双十一盘点为了让用户掏钱运营们用了多少心机

　　双十一即将来临，各路电商为了吸引用户使出了浑身解数。一起来盘点一下，为了让用户掏钱，电商运营们使用的这7种套路。
　　讲真，作为一个90后，我对一年一度如火如荼的双十一剁手节并没有什么参与欲望，因为各种玩法规则眼花缭乱，让我深感无力。这双十一的细微末节就算都体验，若想真明白，真要好几年。
　　但以后想靠运营混碗饭吃，所以今天就硬着头皮，扒一扒双十一那些让你忍不住买买买的运营心机。
　　前期的宣传预热就不多说，直接假设你们已经被成功地引入了App或Web。
　　心机一：红包
　　红包作为一个老套路，却总能被爸爸们玩出新花样。
　　1。红包集结令
　　时间：10。2011。01，提前营造氛围。
　　玩法：见下图。
　　其实简单点说就是：先众筹再分红。大家用过去7年（2009年2015年）在双11当天的消费金额来参与众筹，众筹金额越大，能分到的红包金额就越多，参与众筹的人越多，每个人分到的就越少。比如：你们拉了5个人，5个人过去7年双十一消费累计达到了11111元，你们5个人随机分50元红包。
　　玩法不算复杂，但可能很多吃瓜群众是直接被朋友甩过来一个二维码，比如我。在不知道玩法的情况下，直接看到一起瓜分10000元红包的时候我是不想玩的，觉得一看就是每人几毛的结局。但如果知道玩法，晒历史消费金额这个梗还是不错的，应该也会去扩散下。所以，建议在活动分享拉人界面能有个稍微详细的活动规则，不要让吃瓜群众觉得跟不上节奏，不想玩。
　　2。密令红包
　　11。04阿里系红包齐上阵，阿里爸爸，天猫，淘宝，聚划算，飞猪，阿里鱼，阿里智能等，又妥妥地做了次安利。11。0511。10各路明星，企业，自媒体，早报，晚报，电台在每天不同时段等着给各位发红包。同时，其他网站也可借此在淘宝上发放他们的福利，一起来嗨。
　　3。红包雨红包火山
　　顾名思义，京东叫红包雨，11。0511。0909：0017：00每个整点抢；淘宝叫红包火山，11。0911。10整点爆发，具体细则还没有出来。
　　4。红包种子
　　两种玩法：
　　1。不想下天猫APP：玩游戏得积分用积分玩推种子游戏集种子种子兑换红包。
　　2。天猫APP：除了上一条中的方法，每天可免费领50种子，种子兑换红包。
　　然而，推种子游戏至今我不知道怎么推能集到种子，只想说，心好累。为了给天猫引流也是绞尽脑汁。
　　心机二：购物券
　　相比于红包，各家玩代金券的方式就朴实简单得多了。尽管如此，我们看下淘宝的购物券分布，就会明白处处都是让你剁剁剁的陷阱。
　　购物券大致上分4种：1。满减券2。代金券3。免息券（京东）4。税值折扣券（淘宝）
　　获取方式大致分为4种：1。直接领2。积分抽奖or积分兑换3。定时抢4。玩游戏（随便搜一下，教你抢红包和代金券的攻略一大堆，双十一全民狂欢的氛围营造的不错）
　　下图：左淘宝右京东
　　心机三：预付订金
　　预付定金在传统销售行业中是很常用的一种提前集客模式，这次淘宝做了预售主会场及预售分会场，用定金最高翻十倍的口号来吸引预付。京东，目前还没有找到专门的预售入口，但在某些具体商品上有预售提醒。
　　预售最直接的好处主要有3个：1。定金翻倍的诱惑吸引了举棋不定的群众。2。缓解了双十一当天的流量压力。3。分析预付数据可及时调整备货及运营方案。
　　心机四：多买优惠
　　多买优惠也是一个被玩出了新境界的老套路。总结一下，主要有4种方式：
　　1。满额减
　　这是最直接，最古老，线下商店也玩得飞起的方式。不过线下还有100当200花，倒是没见线上用过。说白了，都是打折，只不过为了取悦和绕晕剁手党，用了多种形式而已。
　　2。满件减
　　满件减比满额减对消费者来说更容易理解和执行。今年京东主打的活动就是跨万店3免1。个人觉得跨万店还是很有吸引力的，毕竟淘宝要在1个店铺里凑单，满减优惠很难用得上，京东却可以逛全场。
　　下图对比，淘宝的满减以各店铺为单位，满减力度相当于9折；京东跨万店3免1，范围广，折扣力度无法立即预估，让消费者更有探索欲望。跨店3件8折，范围广，优惠力度相对大。
　　3。N元任选
　　N元任选，是网易考拉海购一年四季都在用的套路，但我还是每次都掉坑。细思，主要几个原因：
　　任选金额多控制在99元以下，少有超过99元的。这会让人有两种心理：一是，反正99封顶，我不会控制不住多买。二是，不到100元买一堆，太值了。
　　任选件数都超过3件。任选5件，任选8件，任选9件些字眼真心很刺激。
　　分品类，分产品设置不同的任选档位。档位的丰富程度，看下图就明白了。这种设置直接导致了剁手，因为要买的两个产品在不同的档位里，最终你不知不觉就参加了两个任选活动。
　　购物车提醒。再购9件立享〔99元任选10件〕，这时你看了下价格，1件25，10件250，现在只要99，果断买！
　　相信网易考拉把N元任选玩得如此炉火纯青，相信背后一定有数据分析做支撑。
　　4。加价购
　　就是满XX元之后，再加XX元可换购某些制定商品。第一次见这种玩法是在屈臣氏，不过今年京东对某些商品设置了加价购。
　　心机五：你先拿去花（信用额度）
　　这个不多言，淘宝蚂蚁花呗，京东白条，苏宁任性付等各位爸爸纷纷表示，钱你先拿去花，没利息，任性买！
　　不过，相对于其他，京东白条花样更多，请看：
　　心机六：真的像在逛商场（直播VR）
　　今年，各家都不亦乐乎地上线了直播VR，让你有更真实的购物体验。淘宝更是做了BUY，体验了一把，第一眼酷炫，第二眼费劲，其他家的就更不用说了。当然VR购物不是最主要的，最主要的是让你看到实力。
　　电商直播让商品的展示更接近于线下体验，直播过程中的竞猜，红包，抢券，抽奖等互动也让直播购物变得更有趣，再加上明星大咖网红，相信吸引了大批迷妹，宅男和好奇宝宝。
　　淘宝直播的丰富程度很符合它五光十色的炫彩氛围。京东今年主打简单一点，认真一点，所以它的直播数量不多，直播List页面也比较简约。一向低调的网易也加入了直播浪潮，不过还是保持自己的调性，大咖秀场看起来简约专业有逼格，不过实际上这些大咖秀都并非直播，而是录播的视频节目。
　　心机七：清单攻略指南大盘点
　　作为一个懒得研究和参与以上六种游戏的买家，我只对一个套路欲罢不能，那就是起了个好名字的购物专辑or清单。
　　个人认为，随着人们对生活品质的要求，电商的内容运营也将慢慢地起到越来越重要的作用。PGC和UGC的购物分享社区越来越受欢迎，基于购物分享，购物攻略等内容的电商，更容易获得买家的信任。人们因为内容在电商APP里停留的时间将比因为各类优惠信息停留的时间要长。典型的有小红书，什么值得买等。
　　下图，大家感受下清单的征服力。
　　小红书
　　养娃这种事，还得跟明星着点明星同款母婴专场
　　我的专一都体现在它们身上无限回购经典美妆
　　房东的老三件可不能满足我租房必备家用专场
　　在家按摩十分钟，不输SPA躺一天全身按摩护理专场
　　网易考拉海购
　　扔掉旧包吧，男士公文包这一款就够严选牛皮商务公文包9折出售
　　没有暖气？这款取暖器比空调更舒服天冷了别蓝瘦
　　秋冬流行的两个色号，不用买星辰早就看好了秋冬流行色
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　　什么值得买
　　优衣库员工带你买买买双11全方位选购攻略
　　谁说男人不要脸？值男护肤品选购指南
　　这锅你得背双11厨房锅具购买指南
　　不谈预算的推荐都是耍流氓2016年度最值电视大盘点
　　以上，可以看出各家的清单文案各有特色，但都很吸睛，让人忍不住点开瞧瞧。不管是文艺风，还是插科打诨风，通过清单攻略指南盘点，人们很容易相信，这里的东西是精选好物，值得买，哪怕优惠少一点。
　　综上，盘点了七种让你双11忍不住买买买的运营心机：
　　红包
　　购物券
　　预付定金
　　多买优惠
　　你先拿去花（信用额度）
　　真的像在逛商场（直播VR）
　　清单攻略指南大盘点
　　最后，感谢电商运营们，让这个世界如此绚丽多彩！写完这篇，真的想唱：简单点，过双11的方式简单点。