非传统广告小型企业脱颖而出的秘密武器

　　非传统广告我们对这个词并不陌生。一般来说，一个小型企业若要下决心接受一个非传统的广告活动，也意味着必须接受一次预期的风险。虽然现今我们处于一个激烈的竞争和艰难的商业环境之中。但是，小企业主似乎愿意接受这样的一个挑战。
　　大获成功的俗气广告
　　波兰伏特加是一种试图打开美国酒业市场的廉价的酒类新产品。在没有母公司支持的情况下，这种产品的北美经销商PanacheImports对它们的销量寄予了高度期望却仅仅提供很少的营销预算。
　　为了迅速的制造强烈的印象，Panache决定在品牌广告的宣传上冒一次大险。
　　并没有采用现有酒类广告中的大众元素：电影明星，迷人的派对时尚群体，或各式各样有品位的瓶子，Wodka走在另一条路上。它在纽约、迈阿密和洛杉矶布置了许多看起来非常俗气的广告牌，使用的标题内容则充满了对新兴品牌的嘲讽。
　　广告的标题是三陪的质量，妓女的价格，下面站着两只戴着帽子的狗。迈阿密营销集团起草了这则广告，意在表达波兰伏特加尝起来与许多昂贵的品牌一样好，这是一个更时髦同时也更便宜的选择。
　　波兰伏特加所承担的风险有了回报。这则看起来非常廉价的广告打动了各大媒体和夜总会人群。新闻报道称该品牌的成功为经济衰退的一个迹象，俱乐部成员则喜欢其独立，反体制的定位。
　　Panache的董事长JamesDale说：我们认为我们的玩世不恭与自由奔放打动了群众，老实说，很多人都已经厌倦了那些自命不凡装腔作势的品牌。
　　在这个广告大获成功之后，公司开始了快速的发展：去年，它的业务扩大到20个州。直到现在，俗气的广告风格仍然是波兰伏特加的名片。今年夏天，新的广告牌在芝加哥、纽约、迈阿密和洛杉矶亮相。广告的标题仍延续以往的风格：电影明星的质量，真人秀明星的价格，再加上一张经常在《与Kardashians同行》中出演的真人秀明星JonathanCheban的照片。
　　推销宠物收容所的新方法
　　另一个拥有非常不同工作性质的组织，也抛弃了传统的智慧来为自己做广告。
　　2009年，奥斯丁动物保护协会还在墨守成规，像许多其他的动物收容所一样，该组织依赖于那些扣人心弦的传统广告：被关在笼子里的小狗照片，或是虐待动物的悲伤故事。
　　在制定战略计划的两到三个月中，动物保护协会与广告代理DoorNumber3达成了一个惊人的共识。他们发现相比对被遗弃的小动物做出的种种恶劣行径，人们更关心的是它们被收养之后情况的转变和它们的新主人。
　　这种观点促使奥斯汀动物保护协会进入了一个崭新的领域，它开始使用它的网站展示广告，并针对人们与它们宠物狗之间的关系来投递邮件。奥斯汀动物保护协会的开发部主管AmandaRyanSmith如是说道。过去几个月中，新的广告活动一直在跟进被收养的宠物与他们的新主人的生活，意在强调宠物与收养者之间不断加深的联系。
　　由此，奥斯汀动物保护协会的广告基调顺利的从悲伤转变为快乐与振奋，捐款额和收养率也大幅度增加了。
　　RyanSmith介绍说，在2010年新广告上线之后，奥斯汀动物保护协会的筹款收入较上年同期增长了13。这个组织的的Facebook个人页面访问量从每月25000增加至每月50000，相关其他网站的流量在也有了大幅增长。
　　RyanSmith表示，该集团将风险最小化的方法是：在打破现状之前先与它的支持者进行了沟通。但这并不意味着这个过程是很容易的。管理人员必须明白，对于组织的宣传来说，故事本身的内容比专业的广告和视频更加重要。
　　我们对一些低质量的视频所获得的巨大反响感到惊喜，它们成功的关键在于讲述了一个引人注目的好故事。她解释说。
　　另一个挑战则是对广告宣传活动的长期性维持。我们必须与收养者建立关系，并在接下来的几个月中和他们保持联系。这需要时间。RyanSmith说道。
　　非传统的轻松营销
　　有时候，最大的挑战来自于不得不非常迅速的传达一个信息。
　　2010年7月，经济空前衰退，位于加州希尔兹堡的H2Hotel在这样的形势下开张，并试图建立其年轻、有吸引力的企业形象。在那个时候，加州北部葡萄酒村大多数高档酒店都以优雅、奢侈的广告风格为基准。于是，H2决定采取一种不同的策略从这些竞争对手中脱颖而出，它开始寻找轻松的营销计划来吸引酒店游客和当地人，H2的营销主管CirceSher介绍道。
　　一个不寻常的宣传活动发生在去年春天：H2邀请住在附近的居民带来当地的水果供应酒店的厨房。在那个时候，业主用来布置庭院景观的柑橘树已经结满了果实。所以酒店便利用口碑营销、在公司博客和Facebook主页上进行宣传，邀请当地居民带来家中多余的水果。
　　作为回报，员工按市场价支付这些水果，然后使用这些水果调制鸡尾酒、装饰餐厅盘子和制作酒店自助早餐。同时，在网上发帖提前告知消费者：这些餐厅里出售的柠檬和橙子就是生长在附近的新鲜水果
　　Sher说。我们吸引了广泛的人群，有些人骑自行车背着成箱的水果从数英里开外赶来，还有1位上了年纪的女士带来了一大篮柚子。
　　这次宣传活动的结果是：水果采摘者和他们的朋友圈成为了SpoonBar的固定客户，和潜在的酒店宣传者。
　　有关风险营销理念的几个小贴士
　　1、不要让你的消费者一次接受过多的新想法。想法越新奇，就需要越多的时间去理解和分享它。
　　2、一旦你开始进一步完善新广告或营销理念，请确保您可以修正它以再次利用。它不仅节约了资金，也可以成为你的品牌理念的一部分。
　　3、如果你很有趣，请保持下去。像波兰伏特加那样，继续寻找新的流行文化，并将其应用到你的笑话中去。
　　4、为了减少风险，请确保你每一个新的尝试都围绕着客户实实在喜爱和关心的内容。