倍增长背后一对一在线教育平台海风教育押中了什么

　　近三年，海风教育的业绩增长率都保持在500以上。
　　7月4日，海风教育宣布完成C轮融资，这是海风教育在2018年获得的第二笔投资，其整个C轮系列融资金额总计超过1亿美元，由好未来、源码资本和某主权基金联合领投，涌铧资本、零一创投等老股东跟投。
　　已成立八年的海风教育在2014年从线下自主招生辅导培训全面转型线上一对一教育，围绕每个学生预习上课练习复习测评方法建立习惯养成错误反思的学习过程建立起闭环提升的学习方法，区别于传统在线PPT课件模式，已实现AI技术助学功能。
　　此外，今年3月和4月，海风教育还推出了手机应用海风家委会、智能学习硬件海风智学派和在线教育领域的首个人工智能教学应用好望角。
　　目前，海风教育注册用户已超过500万人，新学员环比增长率始终保持在50以上，老学员续费率一直保持在80以上。同时，海风教育近三年的业绩增长率都保持在500以上，今年更有望达到700？800。鎖定线上一对一教育
　　如今，有越来越多的线上一对一平台涌入教育市场，但海风教育在2014年就确立了线上一对一的教育模式，而那时候市面上并没有相同模式的范本可供参考。
　　但反观市面上成熟的教育品牌，如新东方、好未来，都在产品上实现了某种创新，例如新东方建立了独特的课堂风格，不仅风趣幽默，而且励志。海风教育创始人郑文丞也希望能寻找到这样的机会。
　　郑文丞发现，大班补习方式存在一定的问题，不仅投入产出效率差，也让学生很难找到适合自己的班型，浪费大量的时间和金钱。而2014年，市场对一对一教育的需求正迅速膨胀，超过了行业平均水平，但线下一对一教育教师水平参差不齐，很难管控。因此，郑文丞认准了这一机会，开始潜心研发线上一对一教育模式。
　　在教学上，海风教育不仅挖掘出很多优秀教师，为他们打破时间和地域的限制，增加了他们的收入，同时还把教学内容拆分成了很多标准化的、不可再拆分的细小颗粒，使其如同一块块乐高积木块，可以拼装出不同的教材版本来对应不同的学生，方便通过学生的具体情况进行微调。
　　为了保证教学质量，老师们都需要经过严格的筛选，不仅需要通过线上的笔试和线下面试，还需要接受海风教育的培训才可以进行授课，否则将会回炉重配或者是被淘汰。
　　在技术上，海风教育研发了人工智能技术助学功能，主要包括几个方面：
　　第一，通过人脸识别来捕捉老师和学生的表情、眼球的移动，从而判别学生的学习状况，掌握老师和学生的关注度、情绪饱满度等等。这不仅可以时时提醒老师去关注不够专注的学生，强化师生互动，也可以为一堂课的效果提供一个参考维度。
　　第二，通过语音语义识别系统来掌握老师和学生之间的交互频次。如果学生长时间不说话，系统可以去强化互动，提升学生的注意力。
　　第三，通过语音语调识别老师的情绪，从而印证人脸识别的结果，实现强化判断。
　　第四，通过语义识别来掌握老师的授课内容和授课方式，从而形成知识图谱以及学生和老师的画像。爆发前的克制
　　上述体系的搭建为海风教育建立了极高的壁垒。随着用户规模的增加，马太效应会越来越明显，从而进入良性循环。
　　在郑文丞看来，对于教育培训行业本身来说，品牌是最核心的竞争力。而品牌力的建设在于两个方面：1。让知道、体验过某一产品的人，更大比例地认可它；2。让更多的人知道这个产品，愿意进行体验。
　　而在这两件事情上，郑文丞有着清醒的认知，他认为一定要先做好第一件，再做第二件。这就好像塞子塞不住，水龙头开得再大也没用，因为水都会流走。他说。而且，一旦负面口碑形成，就很难逆转。
　　因此，在宣传招生上，海风教育一直很克制，在项目研发近三年后才开始进行招生宣传。而这三年时间，海风教育都在反复打磨教研内容、技术平台、后端管理体系这三个方面，希望能够给用户最好的体验。
　　郑文丞说，这套体系本身的建立周期是很漫长的，它需要拥有不同专业背景的人投入时间精力去做好这个工作，也需要正确方法。
　　在投入这件事情上，海风教育已经做了四年。因此，和线上、线下的其他同行相比，海风教育具有一定优势。当海风教育开始大规模推广时，就迎来了井喷式的发展，不仅获得了较快的用户增长速度，还获得了较好的用户留存率以及较好的用户活跃度，而这些都是效果评价最为核心的维度。
　　尽管如此，郑文丞仍旧说：目前的版本在我看来仍然存在很大的可提升空间，我们会不停地去迭代。深化数据库建设
　　在完成最近这一笔融资后，郑文丞给自己立下了三个目标：
　　第一，深化教学内容数据库的建设，将其标准化、小颗粒化、结构化，使其可以支持老师在前端教学过程中进行有效调取利用，并且能够把使用日志记录下来，形成数据闭环，支持海风的教研和教学迭代改进。
　　我们一直相信，对于中小学课外辅导培训，教研驱动其实是一个关键点。但在一对一个性化领域，内容教研一直走得不太顺利。郑文丞说。他坦言，这是由教学形式决定的。班课是一个以老师为中心的课堂，很容易标准化，但一对一课程就相对困难，尤其是线下一对一；但借助互联网和大数据技术，这一问题就可以得到有效解决。
　　第二，进行技术研发。所有的教研内容底层都需要技术来进行支持。以往教育主要依靠教师的经验积累，但把经验数据化以后，就可以进行传递和迁移。一方面，我需要数据库去封装这些内容，再由平台去封装数据库，然后在前端去兑现各种各样的功能。另一方面，我们在人工智能领域的应用比较多，我们相信技术对行业的改造会带来颠覆性的影响。郑文丞说。
　　第三，加强招生推广。所有技术的后续发展都要依赖庞大的历史教学数据积累，需要有很大的业务量和市场体量。
　　除此之外，在大量的数据积累之上，海风教育在积极探索一对多模式，如一对二、一对三，以及班课。
　　之所以想要拓展于一对多模式，郑文丞解释说，当他们有了足够精准的用户画像，就可以像滴滴出行一样开展拼车业务。一个是足够大的用户池，另一个是足够好的品牌基础，这些都是海风教育在努力的方向。班课我们会设置小班课和大班课，大班课可以以免费的形式来撬动市场。
　　正如源码资本合伙人黄云刚在海风教育上一轮融资时所言：海风教育目前的这些产品组合，也许是未来十年在线教育行业爆发式增长的核心所在。