金辉印刷的韩涵式生存

　　2013年，郑州市金辉印刷有限公司（以下简称金辉印刷）迈向整整第十个年头。
　　十年的成长中，它经历过重组、经历过徘徊、经历过阵痛，甚至致命的打击但是，这一切在总经理韩涵看来都算不上什么风浪。
　　金辉印刷还很弱小，抗风险能力不强，因此在跟随中谋发展不失为一种策略，韩涵说，很多人都急着要超越自我，但我从不强迫自己去超越，从来不曾让企业主动去创新，因为，做好眼下的，一步步走好就够了。
　　金辉印刷在实践中摸索出了一条适合自己的发展之路，幸运的是，韩涵也将自身的优秀品格深深地烙在了企业上。
　　立下鸿鹄志积聚正能量
　　韩涵生长在河南农村，小时候家境贫穷，他在四个兄弟姐妹中排行老二，那时的他深切地体会到任何物质欲望都得不到满足的感觉，也正是因为这样，一个我要挣钱的强烈愿望从此在他的内心开始生根发芽，直至成为众人皆知的鸿鹄志。
　　爱上印刷勇敢奔赴第一线
　　19岁的韩涵在接到武汉测绘科技大学（后并入武汉大学）地图印制系的录取通知书时，难掩心中的失落感，为什么是这个专业，一干满手都是油墨，一点儿也不高级，我曾一度不想去读。
　　但在走进大学的第一天，在学校组织的迎新生大会上，老校长鼓舞人心的话语，礼堂里学生们热血沸腾的气氛，都让韩涵感到了一种沉甸甸的使命感，其实学什么专业不重要，重要的是你能把它学好，毕业以后报效祖国。
　　1993年初，临近毕业还有半年时间，学校提前开始毕业分配，韩涵被分配到一所测绘学校。但是，这个在外人看来很体面的工作却并不合韩涵的心意，我要响应老师的号召，要去第一线工作。那年的春节刚过，韩涵就背上简单的行囊，回河南老家自己找工作，他常开玩笑说，这是从哪里来的，再回哪里去。
　　在上世纪90年代初期，大学生虽然被视为珍宝，可是自己出去找工作的大学生却并不被社会认可，因为在他们眼中，只有没能力的人才会以这种方式找工作。河南新华第一印刷厂、河南新华第二印刷厂、晚报印刷厂尽管找工作的路上没少受挫，但是韩涵还是内心坚定地推销自己，最终他被郑州市印刷厂接收。
　　本来韩涵一心想去印刷车间，可是领导怕大学生去那里屈才，把他分到制版车间，做照相拷贝工作。这项工作的技术含量高，但由于韩涵在学校的时候就已经打下基础，一般学徒要经过六个月的培训才能上岗，他被培训一天就能上岗。如此轻松便能驾驭自己工作，让韩涵有了更多时间储备印刷相关的知识。那时候，我常常到胶印、模切等各个车间蹿，这里打听一下，那里考察一下，我总希望自己可以趁现在多学点儿东西，为未来做准备。韩涵给自己定下了一个十年计划参加工作十年内，我要成为一个公司的厂长或经理。
　　制版工作做了一年左右，韩涵碰上公司开始股份制改造，他也被调到销售部，跑起业务。其实，这样的安排正如他所愿，那时候我就知道，要想发展必须要把业务做起来，再辛苦我也不怕，即使公司不调我去做业务，我自己也会申请过去。年轻的韩涵清楚，人生的最高职业就是销售自己，你有再好的技术也没有用，生产力需要交换，交换才能创造财富。
　　做销售的确是个辛苦活，韩涵还记得那时要经常出差，在外面的补助一天仅有12元，根本不够吃住的费用，他宁愿自己贴补，愣是在这样艰苦的条件下跑遍了河南省一半以上的县，他没有获得多少销售业绩，但这却为他日后积累了重要的人脉资源。
　　1995年，对韩涵来说，是具有转折性意义的一年。那时候，国有企业管理水平低下、设备产能低下的积弊不断被暴露，不少国有企业关停，我所在的郑州市印刷厂也是开始走下坡路，人心思变，厂内各部门的领导都不能安心在企业工作，我们也没有心思干了，于是，我就辞职了。
　　全力以赴十年计划终达成
　　与许多人相比，韩涵的第一份工作似乎太过短暂，好像还没学到什么东西，他就抽身离去了，但是，韩涵的领悟却似乎又超越了一个二十几岁的年轻人，那时候我就发现，企业要发展必须顺应时代发展。
　　辞职后的第二天，就有一家制版公司给韩涵电话找他去上班，韩涵同意了，并成为这家企业的第一个员工。
　　上世纪90年代，改革开放的春风从沿海吹向内陆地区，1995年左右，河南省的民营、外资制版公司及印刷企业如雨后春笋般发展起来，韩涵加盟的制版公司正是其中的一员。据了解，这家企业是外商独资企业，注册资金为12万美金，专注于制版生意，其老总正是看中了韩涵在制版方面的娴熟技术，以及销售、管理等全方位的能力。
　　在接任新工作时，韩涵跟老板说了一句话，在这里，我只做五年。他凭直觉认为，五年已经可以把公司的一切理顺，他将会有第三份更接近他十年规划的工作，从而达到一个质的飞跃，可令他没想到的是，这一干就是八年。
　　刚进公司，韩涵便被委以重任，负责技术、管理、销售等工作，还兼着招聘新员工。这份工作对我的影响非常大，可以说全面地锻炼了我，让我的人生不一样了。1997年，老板带着韩涵等几个公司元老，在制版公司的基础上又成立了一家印刷公司，自此，韩涵成为公司的一个小股东，那时候的收益很好，第一年的分红有2万元，第二年的分红就到了8万元，这种模式一直持续到2002年底企业遇到问题。
　　其实，到1998年，工作了三年的韩涵就已经不去想那个五年之约了，因为此时他已对企业有了浓厚感情，早已把自己的命运与公司的命运紧紧地捆绑在了一起。但是，此后的三年，公司一直处于裹足不前的境地，担心公司前途的韩涵感到内心彷徨，这家印刷企业的未来在哪里，这一百多名员工的吃饭问题该怎么解决？他利用私下时间为企业发展做了详尽的规划，当然，这也超出了一名下属的工作范围，虽几次力荐老总采用他的方案，都未能被采纳。
　　但这对于韩涵却是重要的积累，这时候，我才理解什么叫做‘格局，以前，我做事情总喜欢靠直觉，现在可以做到系统化，顺应国家的经济发展趋势来部署企业的发展，包括人员的聘用、业务的拓展、设备的投入、资本的运营等等，从而实现企业保持每年约30的增长率。
　　一直怀着满腔热情要为企业献身的韩涵越发感觉到能力得不到施展，很是郁闷，我不愿企业等死，不愿坐以待毙，更不愿意‘被失败。韩涵坚信，没有人有失败的资本，任何工作，一旦你失败了，别人就不会信任你，你也会失去自信，因此，人可以把理想定得小一点，追求少一点儿，甚至可以做梦，但绝对不能失败。
　　2003农历年的正月17日，他果断递上了辞职信。
　　此时，不少企业闻讯向韩涵抛来了橄榄枝，但他觉得，我在这个企业已经是个管理者，没有必要再去别的企业做重复的工作，而此时要让自己真正迈上一个新台阶的话，唯有自己创业这条路。
　　从第一份工作的年薪千余元到第二份工作的收入十几万元，从一家国营企业的技术员到自主创业开公司做老总，不曾掩饰内心理想的韩涵终于凭借着脚踏实地的努力，实现了他人生的第一个十年规划，甚至有些超出预期地完成了。
　　理想再上路金辉应运而生
　　不同于第一次辞职，2003年，离开原公司的韩涵早已是羽翼丰满，有了自食其力的资本。可谓进可攻退可守，一方面他可以选择当一个自由职业者接生意，另一方面也可以创办一家民营企业做老总，基于娴熟技术、销售能力、管理能力，相信韩涵无论选择哪一条路都不会失败。
　　2003年，韩涵在创业前就接到了一单大生意帮一家企业做防伪票据的制版及印刷工作，过硬的技术让韩涵可以满足委托方的苛刻质量要求，一个多月的时间，韩涵便顺利完成这单生意且赚足了10万元。
　　说到办企业，韩涵常说，自己很幸运，金辉印刷创办这十年一直很顺遂，其实，企业的每一次坎儿都是致命的，只是，他始终有一颗坚定的平常心。
　　哥们创业众人伸援手
　　准备创业时，韩涵的手里仅有六万块钱，经过了十年的积累，我有了非常宝贵的资源就是朋友，在河南省走了半圈，仅三个月我就借到了120万元，再加上110万元左右的集资，建厂总共只投资了170多万元，还有60万余元的剩余资金。
　　值得一提的是，金辉印刷的顺利创建要得益于韩涵的好人缘。他回忆说，那时候很多朋友听说他要创业，都主动借钱给他，这份恩情让他至今难忘。当时我有个同学叫柳文海，在学校当老师，他的收入不多，但还是坚持要支援我。那天，他拿着21张取款单，取了7万元借给我，我真的是感动得说不出话。
　　2003年6月18日，韩涵和另外两个投资者拿着沉甸甸的启动资金南下东莞，淘二手印刷机，7月2日敲定机器，并立即返回郑州，随后，开始挖地基、建厂房、把机器放进车间7月23日，郑州金辉印刷有限公司正式运营。
　　2003年是非典肆虐的年份，至今回想还让人心生恐惧，但金辉印刷运营之时正赶上非典结束，一切复苏之际，我们的生意出乎意料地好，车间的机器满负荷生产一直到今天。
　　企业创立之初，韩涵就健全了企业的销售、管理、财务、生产部门，凭借着在行业里的影响力，他也吸引到了一些志同道合的创业者，组建了一个崭新的团队。一切准备就绪，这帮年轻人怀着理想上路了。
　　两次中箭挫折中成长
　　2004年，对于金辉印刷是具有里程碑意义的一年，因为它收购了韩涵以前工作过的印刷公司，但这一年对于韩涵来说也是经历重要考验的一年，他第一次品尝到了背叛的滋味。
　　金辉印刷在创建的时候，有五个股东，韩涵拥有35的股份，是最大的股东，一个外行业的股东不参与企业决策，还有三个参与企业管理的股东。股东们因为收购印刷公司产生意见分歧，参与企业决策的股东达成一致反对韩涵收购这家公司，并且主张弹劾他。尽管还有一个小股东始终站在韩涵一边，但在股东会议按人数说话的年代，三比二的形势让韩涵处于十分不利的境地。
　　与此同时，对老东家有着深厚感情的韩涵也面临着外部的竞争者，让原本打算50万元清算的资产被炒到了83。5万元。这时，韩涵承受着股东带来的麻烦和竞争的压力，可以说投资不到200万元的企业走到了一个重要的关头，处理不当，公司就完了。
　　经过冷静的思考，韩涵想出了一个对策，他跟股东们说了一句话，要么你们购买我的股份，我走人；要么我购买你们的股份，你们走人。这似乎又是一个意气用事的简洁方案，但也只有在那个年轻不怕失败的年龄段才能有这种勇气。如果他们购买我的股份，我完全有能力再创一个企业，所以，我不害怕。
　　此时，另外三个股东不接招了，带头闹事儿的股东被扫地出局，尽管对方再三恳求留下，深知破镜不能重圆的韩涵没有心软，但让他至今感到后悔的是，给了另外两个股东留下的机会，他们在多年后给了我更大的伤害，对我的人生信仰、名誉、企业发展都造成了巨大的伤害。
　　那一次伤害发生在2006年，韩涵出国考察回来之时，他发现股东的气氛异样，原来是当初没有清出股东会议的一个股东带领其他股东和员工内斗，他主张企业不要一味投资，应该多给股东分红，最后还把韩涵告上了法庭，将这个案子拖足了四年时间。当然，最终的解决方案还是购买股权，但相比第一次的速战速决，这次无疑是劳民伤财的。韩涵从这次重蹈覆辙中吸取了一个重要的教训，企业找合伙人千万要慎之又慎。
　　如今，金辉印刷只有两个股东，一个是韩涵，另外一个就是始终站在韩涵一边的外行业战略投资者刘文生。
　　小企业你慢慢走
　　2004年10月，韩涵在处理完第一次股东问题后，就于12月18日正式签订收购合同，原来那家印刷公司对我的价值，不是固定资产、不是渠道，而是所有人员，这是公司人员的一次回归，一直到今天，他们成为金辉印刷的基石，我的很多骨干力量都是来自收购的这家公司。
　　金辉印刷起步很稳健，并且营业额保持着超过20的年增长率，这样的态势一直持续到2007年，公司的销售收入在3000万元徘徊不前。韩涵开始反省，起初，公司靠着管理经验的积累、靠着一腔热情、靠着勤勤恳恳可以发展，只要团队有凝聚力就够了，但是现在不行，有凝聚力不一定能发展。他回想起创业初期一个叫刘民军的朋友在借给自己5万元时的告诫，韩涵，我知道你一定能发展，从0元到1000万元很容易做到，从1000万元到3000万元你也能做到，但到3000万元之后，你将遇到生死存亡的问题。
　　公司不发展就会遇到危机，因为你将随时被时代所淘汰，但发展也会遇到危机，因为增加财务费用，可生意上不来、人员素质提高不了、制度健全不了这将形成一个恶性循环。自此开始，韩涵注意寻找应对之策，但他坦陈，你知道问题该如何解决，不代表你马上就可以解决，比如我想整顿工厂，但是从方案提出到执行却是一个很艰难的过程，不可逾越。于是，韩涵开始一点一滴抓落实，对每个部门进行改良、调整，做好各部门的人才储备，曾经有段时间，我感觉到我说的话别人都听不懂，因为我的能力提高了，员工没有，这也提醒了我要把员工培训提上议事日程。自此开始，韩涵加强员工培训，至今还保持着一周两次的频率。
　　身为一家年轻企业的老板，我们没有资格做甩手掌柜，埋头管理企业，亲自率领团队开拓市场，主张始终奋战在第一线的韩涵在多重压力下，2010年3月，被病魔击倒，中风住进医院，差点儿半身不遂。我的意志力始终是顽强的，即使那时候都不会走路了，也没有恐惧，我没有过多考虑自己，而是依旧惦记着公司。韩涵说，金辉印刷当年购买小森印刷机的合同，就是兆迪印刷机械有限公司总裁郭烜亲自到韩涵的病房签订的。
　　韩涵的这次意外住院无论对他自己，还是对公司都是一次洗礼，一方面他开始重新审视健康问题，注意养生；另一方面，公司也在没有他主持大局的情况下得到了历练。
　　随着时间的推移，金辉印刷已经慢慢跨越了一个又一个坎，韩涵常说，衡量企业的发展，我不喜欢用销售额这个指标，我们强调的是内部管理、系统化问题的理顺、销售渠道的完善现在中国经济都不一味地提GDP了，这是个好事情。企业走得更稳，才能走得更久。
　　创业者风格打下企业的烙印
　　企业的第一代充分体现了‘创业者文化，企业被深深打着创业者烙印，哪怕他死了，企业被别人接管，烙印也很难除去。而当烙印被磨灭的时候，企业的生命也就结束了。所以，创业者思维的格调有多高，决定这个企业能走多远，不能说没有特例，但这是一般规律。正如韩涵的总结，金辉印刷也呈现着他的品格特征义气中保持了冷静与理性。
　　保持富余资金
　　韩涵小时候家里虽穷，但父母一直有着忧患意识，无论如何家里都要有一些富余的钱，以备不时之需。承袭了父母的这个习惯，韩涵在经营企业的时候特别注意流动资金的储备。
　　他早在筹措资金的时候，就注意到一个问题，上世纪90年代后期，建一个印刷厂要投资30多万元；新世纪初期，要投资一家印刷企业要至少150万元的启动资金；而现如今，就需要超过2000万元；至于未来可能更多
　　投资者在选择进入一个行业的时候，一定要准备多于那个时代需要的资金，越是高于当时的‘门槛，企业越有可能会成功，反之，失败的几率会非常大。因此，他在金辉印刷创办之初，准备了200多万元，就远远超出了准入门槛。
　　金辉印刷建立后的每一年，韩涵都会保证企业有大概1个月销售额的预留资金，他坦言正是这个好习惯，才让他在2012年帮助企业度过了资金链断裂的难关，避免公司毁于一旦。企业体量小的时候，最怕资金链的风浪，而且，一系列纷杂问题的解决都依赖资金到位。
　　完善竞争机制
　　2004年，合并原来工作过的印刷公司之后，金辉印刷的销售团队由韩涵亲自带，我在创建公司的时候，就跟自己和我招收的销售人员说，不做以前公司的业务，重新去开拓市场。因为我觉得当一个人离开原公司的时候，不要给自己留下太多的污点，不能站在以前公司的平台上去发展，这违背我做人的原则，带走原有公司的客户是对个人名誉的一种伤害。
　　事实上，大多数企业习惯按照业务类型来区分业务部门，比如，分成出版物销售团队、商务印刷销售团队、包装印刷销售团队等。与众不同的是，金辉印刷打乱业务类型，我们一直以来都强调多样化经营，有上千家客户，因此，不会过多区分客户类型，我们的销售人员也必须具备接任何类型业务的能力，有独立的核价能力，有成本预算能力。
　　除此之外，韩涵还将金辉印刷的销售团队分成三组，形成了相互竞争的局面。我们有一个内部竞争机制，同事的客户如果3个月内做不了，那么你可以抢过来，算你的业绩。韩涵承认，这种对外、对内双重竞争的压力对于销售人员是不小的考验，他了解业务员的辛苦，在给予这些员工应有回报的同时，也常鞭策他们，市场就是这样残酷，一点儿松懈都会带来致命的打击。
　　别贪就是成功
　　韩涵常说，我喜欢赚钱，但不太花钱，没什么别的嗜好，只是一心一意想投资印刷，可谓，生命不息，投资不止。他觉得，只有挣钱后投资印刷才不自私，因为钱投资了，就不是个人的了，变成大家的了。
　　身为一家民营企业的老总，韩涵从不挥霍钱财，而且他对于自己的欲望也很克制，比如他很喜欢车，但开的却是最普通的车，他绝对不会花不必要的钱购买豪车。相反，对于员工，韩涵则百分之百舍得投入。
　　2006年，金辉印刷提出让员工生活得有尊严，韩涵做了两件事，第一尊重员工，绝对不允许上级对下级辱骂，主张尊重每个人的劳动成果；第二改善员工收入，保证公司利润，保证员工切实利益。随后，金辉印刷又提出让员工工作、生活得更轻松，要建立轻松的工作氛围就要减少体力劳动，金辉印刷必须投入更多的资金购买设备，提高自动化程度。韩涵希望，金辉印刷之于员工能够像个家，每个人在这里不仅有付出，而且能够快乐地付出、欣慰地付出。
　　自2013年开始的十年，将是韩涵人生规划中的第三个十年，也是金辉印刷将迈进的第二个十年。对于行业的判断，韩涵非常乐观，印刷是和人民生活息息相关的一个产业，我相信在我可见到的未来中，它绝对不是夕阳产业，因为我做的是混合印刷，所以，它始终是有市场需求的。同时，韩涵对企业发展道路也有着明确的方向向多元化发展，坚持一体化战略，即不局限于业务类型，而且要把生产链条无限复杂化。我们不是一家创新型企业，我们强调的是一体化竞争战略和总体成本控制战略，这犹如基因图谱的双螺旋结构，可以给企业带来双保险。
　　韩涵认为，中国经济会保持平稳较快发展，企业要做的就是顺应时代发展。但同时，他也主张年轻企业要跟随行业去发展，不要贸然创新，早期尝试胶印的企业多数都死了，但第二批跟随者却都活了下来，因此，跟随中谋发展是每个不够强大企业都应该做的事情，目前来看，企业至少要到5亿元的销售额，才能承担创新带来的风险。
　　保住性命是企业的责任，这是每个民营企业老板对员工的庄严承诺。韩涵说他能活到99岁，至少可以见证两代管理者，我会找到有能力的人，把企业交给他管理，但是这不妨碍我会成为企业的守护者，一直到生命的尽头。