一个垃圾桶卖2000块钱，到底是不是智商税？

　　封面图来源：拓牛townew微博
　　大家好啊，这里是慢放编辑部。
　　前些日子，慢放编辑部内，跟着众人一起在公司摸鱼的慢放君，忽然被一个陌生的微信号拉进了一个群。
　　来活了？
　　抱着这种想法的慢放君，点开看了下群消息，然后就兴致缺缺了。
　　活确实是活，但没有预算。是一个生产垃圾桶的公司PR在找自媒体写稿子，报酬是他们公司的产品一个拓牛牌智能垃圾桶。
　　慢放君搜了下这款产品，发现这家的垃圾桶最便宜的也得四五百一个，贵的更是高达两千。但神奇的是，这家公司从2018年至今，四五年的时间，产品功能基本没有更新，价格却是一年涨一次。尽管如此，它家销售额依然常年占据电商榜一。
　　仅仅是一个垃圾桶而已，为什么会卖这么贵？又是怎么能越卖越贵的？这到底是是不是智商税？又有哪些人在买这种产品？
　　扔垃圾这件小事
　　2018年7月，小米有品app，一款名为拓牛智能垃圾桶的单品悄悄上架众筹。众筹单价是199元。在几乎毫无宣发的情况下，这款产品获得1035万销售额，卖出五万多个。这个成绩在有品众筹平台算不上非常亮眼，但也绝对不俗了。
　　卖这么贵的价格，拓牛自然有贵的理由。
　　在扔垃圾这件事上，拓牛这款产品还真帮用户实现了智能。
　　首先，垃圾桶盖子自带感应，手移过去盖子就能开，完后自动合上；其次，垃圾装满后，按下按钮，垃圾桶就能用两根杠杆把垃圾袋压紧收口，启动热敏加热把袋口密封住，结成一个垃圾球；最后，当你把这个垃圾球取走拿去扔时，垃圾桶还会自动把盖子关上，启动内置风扇，将下一个垃圾袋装好。
　　够不够贴心？像不像科幻小说里的未来家居？在当时一众所谓自动垃圾桶都只能开关盖子的市场之中，拓牛这个单品确实算得上降维打击。
　　拓牛的创始人刘清宇后来这么解释自己公司的名字：拓牛，即一头开拓的牛。我们希望做一款开拓性产品，而不是重复造轮子；此外，全世界带牛字的公司一般都很牛，什么蒙牛，红牛。我们拓牛也想做一家牛公司。
　　名字略微土了点，但刘总确实凭着一款功能独一无二的垃圾桶，带着拓牛开启了它的商业传奇。
　　在小米有品首战告捷后，拓牛正式开售。有了五万名种子用户加后续的口碑效应，拓牛的销量不紧不慢，开了自己的商城和全渠道的店铺，一步一个脚印地增长着。
　　2021年公司的营收开始破亿；到2022年，拓牛618拿下2050万销售额，新品T1S全网销售额超过1000万元；去年双十一，拓牛全渠道成交额超2000万，同比增长超过50。
　　现如今，拓牛已经是拥有三条产品线、完成四轮千万级融资的独角兽企业。单靠卖垃圾桶能卖到这个水平，也是相当了不起了。理财垃圾桶是个什么桶？
　　拓牛的产品确实很酷，但这酷是拿真金白银换的。
　　几乎所有的拓牛测评视频，都有相似的评论画风：当博主展示垃圾桶自动翻盖，自动打包，自动封口，自动换垃圾袋的各项功能时，弹幕：卧槽，牛逼，太厉害了，想要
　　而当博主念出售价时，弹幕：告辞，打扰了。
　　毕竟，花三四百元买一个垃圾桶，还要承担之后每年一两百的耗材费用，这属实不是绝大部分普通家庭能承受起的。
　　拓牛对此心知肚明而且还引以为豪。在采访中，刘清宇表示，很多国货喜欢走所谓的性价比路线，拓牛不这么干，我们对自己的产品有信心，所以从定价上10倍、20倍地颠覆了这个赛道的产品的定价我们和那些以竞争为导向、流量为导向、规模为导向的企业的发展路径是不一样。
　　这话多少有点事后给自己脸上贴金了，实际上拓牛的老用户都知道，拓牛今天的价格完全是一路涨上来的。
　　首发的拓牛价格为199，这个价格之后再未出现过。众筹结束后，拓牛以299上架销售，之后再次提价100达到399；现如今，官网在售普通款垃圾桶479功能和2018年那款众筹产品一模一样。
　　在拓牛这，不存在早买早享受，晚买享折扣，首批那5万个种子用户算是最大赢家。
　　大家也确实没想到，一款垃圾桶也能理财
　　拓牛之所以敢这么涨价，自然有自己的底气：因为某种意义上，这个赛道只有它一个玩家。
　　拓牛首次上市是2018年7月，在半个月前，拓牛科技申请了一项名为垃圾袋检测装置、智能垃圾桶及自动换袋控制方法的发明专利（申请号：201810624081。0）。
　　这项发明涉及红外传感器，联动系统，风扇和电机在内的一整套自动化系统，基本上算是拓牛一家独创。
　　此后不久，拓牛还打赢了一场友商盗版专利的官司，以至于时至今日，市面上卖自动翻盖垃圾桶的有很多，但自动打包换袋的，仅此一家。
　　曾有媒体将拓牛的成功比作家居届的小米。不过在采访中，刘清宇对帮助自己起家的小米却略有些看不太上。他认为，小米只是顺应风口的创业公司，而自己是造风的公司。
　　小米不会去全新定义一个产品，再打造闭环产品和相关的供应链系统，之后再去教育市场，做行业的定义者和领头羊。而这恰恰是拓牛全面去做的。就这么贵，爱要不要
　　从0到1开创了一个品类的拓牛，确实有资格把就这么贵，爱要不要写脸上。但眼下，拓牛远没到开香槟的程度。
　　刘总反复强调教育市场的重要性，作为消费者的我们，也许需要反过来思考一下：我们真的需要这样一款全自动垃圾桶吗？
　　拓牛的产品，看起来黑科技堆了一堆，说穿了就是解决一个问题：扔垃圾的便利性。把之前需要弯腰整理垃圾袋的时间交给机器去做，用户只需要将垃圾包拿出去扔掉即可，不用收拾，不用粘脏手，突出一个优雅。
　　对，优雅这或许才是拓牛真正的卖点。
　　刘总曾说，他最崇拜乔布斯，希望自己的公司也能成为苹果公司那样的创新性科技创业公司。但或许，拓牛更像是垃圾桶届的Kindle。
　　Kindle是怎么在中国火的？他没有重点宣传自己产品技术力强，看书便捷，而是将自己打造成一个文艺青年符号。仿佛读Kindle和读书不一样，而是数码时代一种更为优雅的生活方式。买了Kindle，就是买了一张数码时代的赎罪券，一张诗和远方的入场券。
　　这与拓牛的未来生活方式式宣传如出一辙。
　　不可否认，拓牛确实有技术积累，也不可否认，拓牛确实曾经是想要走实用主义技术路线的这从它上线主打性价比和科技感的小米有品众筹平台就可见一斑。18年的一篇报道中，拓牛团队对自己的市场前景描绘的是餐厅，医院，公园等平民化场景。
　　图片来源：界面
　　然而很快，拓牛就发现，另一条路更好走。现在，拓牛在官网上将自己的产品定位表述为一二线城市中产家庭及新锐白领，走中高端家庭消费路线。而实现这种产品定位的方式，就是涨价。
　　随着价格上涨，拓牛的产品创新却进入瓶颈期。
　　四年过去了，所谓的第三第四代垃圾桶除了形状有微调，功能和2018款一模一样，价格却跟初代已经差出三四倍。另一方面，随着销量增长，网上关于拓牛质量问题的投诉也在呈指数增长，百度搜索拓牛，第二三联想词条全部是质量相关。在多个拓牛相关的文章下面，抱怨垃圾桶盖不上自动打包坏了电池不耐用的投诉比比皆是。
　　在发现消费者愿意为高价买单后，拓牛索性真就走上了高端路线。
　　2021年，拓牛推出了一款号称为母婴用户量身打造的TT垃圾桶，可以用来扔尿不湿，卫生巾；功能还是那些功能，多了个封口防异味，喷香，高度也做到1。2米，不用弯腰就能扔。
　　方便是方便了，只是价格也是一路水涨船高，从一开始的1299来到了今天的2199，突出一个不坑穷人。
　　但消费者真就那么好骗吗？
　　法国后现代主义理论家让鲍德里亚在其著作《消费社会》中，提出过一个著名的符号消费论：
　　要成为消费的对象，物品必须成为符号。
　　鲍德里亚认为，由市场经济所构建的消费主义，让人们从购买商品的使用价值，变成了购买商品的符号价值。当一部分人购买kindle时，除了读书功能外，Ta们同时收获了自己成为读书人的身份体验和象征性，而这，是传统书籍无法给的。
　　同样，当一个能自动换垃圾袋，自动打包，还能自动翻盖的小玩意出现在客厅里时，谁能否认自己确实获得了一丢丢品质生活的感觉呢？如果再拍个视频发朋友圈小红书，点赞绝对是少不了的尽管这三四百大洋，只是帮你省掉了每周两次每次五分钟不到的时间。
　　这么想，就不难理解拓牛三年三涨价的背后逻辑399的垃圾桶，功能也许值199，剩下的，是你的优雅生活费。
　　优雅，就完事了。END
　　参考资料：
　　新浪家居频道丨拓牛townew刘清宇：以颠覆产品做对世界有卓越贡献的科技公司
　　36氪丨靠垃圾桶一键打包换袋营收过亿，家庭护理品牌拓牛还想拓展3000元清洁新品类
　　知乎答主teemochen丨如何评价拓牛智能垃圾桶涨价100元？
　　嘉德IPR丨【专利解密】拓牛科技智能垃圾桶
　　消费的符号之网的洞悉与拆解鲍德里亚消费社会理论的剖析与启示