资料图图源:视觉中国 最近,中国服装第一街杭州四季青的部分市场宣布,全面禁止商家在铺内开启直播销售,引起了一些人的好奇:直播带货是如今的电商宠儿,四季青何以要保持距离呢? 该不该禁?这道题并不容易勾选,支持的人说批发市场不该跟零售商抢生意,直播价格低破坏了市场秩序,而反对者则认为直播带货眼下正热,商户不过是顺势而为,有问题解决问题,不必视若洪水猛兽。 直播带货有直播带货的好处,传统的销售模式也有其优势,它们也各有各的劣势,至于如何选择,动与不动,该不该禁止,要看是否符合商户的利益,是否符合市场的定位,是否有利于市场长远发展。搞清楚直播带货的受益人是谁,在销售模式改变以后哪些蛋糕重切了,合不合理,可不可持续,综合这些因素作出判断。 由此看来,在电商的大潮中,四季青部分市场的举动看起来是逆潮流而动,却未必是无的放矢,必有考量。在热潮面前需要保持一份冷静,不是直播带货不好,而是适不适合的问题,不适合再好的模式也无用。在利益面前需要保持一份理性,一味地追求便宜,弄得整条产业链紧巴巴苦哈哈的,并非好事。合理的利润是保证良性发展的基础,不贪图眼前的一点利益,不只顾自己的利益,照顾好上下游,兼顾整条产业链的利益,是诚信也是行业兴衰的密码。如果只是产业链上少部分人受益,大部分人受损,那便不长久,就该作出改变。 值得点赞的是商户们的共赢意识。据市场方面回应,相关建议是由商户提出的,而在他们的理由中,零售商户的利益被反复提及。这一点尤其可贵,不管相关措施是否合理,成与不成,商户们秉持的共赢精神都值得点赞。 四季青是杭州的一张名牌,是保持杭州服装业长盛不衰的关键所在。没有人希望动摇这样的基础。谋定而后动,方能立于不败之地。要做到这些就需要掌握尽可能多的信息,明白自身的优势和短板,这不仅有助于有效应对直播带货的冲击,也有助于梳理出长远发展的路径,明白什么该做什么不该做。 对一些不能理解的人也要晓之以理、拿数据说话、拿事实说话,取得共识,共同进退。否则,市场里禁了,他仍然可以通过别的方式变相进行。 还需要不忘初心,四季青如今的好生意是多年的良好口碑积攒下的,市场处于不断发展中,新的营销模式会不断出现,不管什么时候遇到什么样的风浪,好产品才是立身之本、定海神针。 转载请注明出处