别再做病毒营销了试一试模因式营销吧失败的论坛营销

　　别再做病毒营销了，试一试模因式营销吧
　　大家都知道病毒式营销：利用客户之间的信息传递，让客户自发的将产品推荐给其他潜在客户。
　　很多产品都采用过病毒式营销，例如：
　　百雀羚的老上海摩登女郎的广告图。六神花露水风味的鸡尾酒。小猪佩奇大电影的先导短片《啥是佩奇》。
　　这几个案例的成功，都充分证明了病毒式营销的强大力量；利用病毒式营销，很多公司都在短期内吸引了一大批粉丝。
　　然而，这种爆款型产品，往往来得快，去得也快；在经过了一段时间后，这些营销策略很快就被客户所遗忘。例如：没有谁现在还愿意转发《啥是佩奇》，不然很容易被人说火星。
　　因此，病毒式营销最大的缺点就暴露出来了：营销策略存续性短暂，不能反复使用。
　　那么，我们有没有合适的方式，让病毒式营销更进一步，让这些营销策略能够更长时间的在客户群体中传播呢？
　　笔者在这里提出一种新的营销方式：模因式营销。
　　一、什么是模因
　　在解释模因式营销前，我们首先需要解释这个问题：什么是模因？
　　模因指的是一个想法，行为或风格从一个人到另一个人的文化传播过程。
　　模因可以包含：宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、网络爆红事物等。
　　简单来说，如果说基因组成了不同生物的特点，模因就是组成不同文化的特点。
　　举一个简单的例子：当你看见乔布斯，就会想起苹果公司。因为乔布斯作为苹果公司的创始人，他可以算是苹果公司的基本组成部分。因此，乔布斯就是苹果公司的模因。
　　那么，模因都有哪些特点呢？
　　二、模因的特点
　　1。可以被复制
　　模因可以由一个人传递到另外一个人，这种传递过程就是模因的复制。
　　举个例子：为什么说父母是孩子最好的老师？
　　这是因为，父母和孩子呆在一起的时间很长，而且孩子很信任父母，因此很容易接受父母教导的知识，养成的习惯，或者对于事物的看法。所以，很多孩子不仅仅是相貌和父母相似（基因相似），性格也会和父母相似（模因相似）。
　　再比如：当你听到一个很好笑的笑话，是不是想要分享给你的朋友呢？这种分享的过程，就是模因的复制。
　　表情包在最近几年成为了很多网友的快乐源泉，也是因为其形成了一种模因。很多人将表情包和快乐联系到了一起，希望将自己的快乐复制给其他人。
　　2。与环境相一致
　　大多数模因只能存活在特定的环境中。
　　例如：
　　程序员：PHP是世界上最好的语言。90后：呵呵。球迷：我的护球像亨利。
　　这些模因，只有接触过特定环境的人才能懂得。一个完全没有接触过特定环境的人，就很难去有效的理解这些模因（或者说，很难理解这些梗）。
　　因此，当你向特定环境外的人进行模因复制时，正如同向喜欢交响乐的朋友推荐周杰伦一样，很难让环境外的人产生共鸣。
　　3。可能产生变异
　　正如基因一样，模因并不总是一成不变的，有时候它也会产生变异。
　　举个例子：例如JesusChris，之前往往指的是耶稣基督，而现在很多外国人都用来作为感叹词。
　　在中国也有着类似的情况：在年前，真香还只是一个描述感受的赞叹词。而现在，真香却是指一个人下定决心不去或去做一件事情，最后的行为却截然相反。
　　不仅仅是大环境的演变，自身的性格和习惯也会促使模因的变异，例如：有些父母都信教，于是逼迫小孩每周都去参加礼拜。然而，小孩产生了逆反心理，最后促使了小孩成为了坚定的无神论者。
　　4。有一定说服力
　　一个好的模因，必定会有一定的说服力。
　　这里的好，不是指模因积极，善良，而是指：模因可以较为长久的进行传播。
　　比如：坚持酸性体质容易引发疾病的人，就是将多吃蔬菜有益身体健康这个具有一定说服力的结论，安插在了酸碱体质上，强行解释成蔬菜是碱性的，所以有益健康。因此，这个模因才能经久不衰的传播至今。
　　再比如：现在仍然坚持地平说的人高达数十万。他们为了使地平说更有说服力，将太阳形容的和只有月亮一样大，在地球上规律的转动，因此才会有白天黑夜的出现。
　　5。有主动传播的意愿
　　仅仅很有说服力也不够，能引起大家主动散播的意愿才是形成模因的关键。
　　传播模因主要基于两点：模因内容的重要性，以及模因传播所得的利益。
　　例如：很多科学分析类的文章，很难被大规模的转发。反而网络上的各种谣言，很容易被传播开来小龙虾的致命真相：全世界都不敢吃，中国人却还被蒙在鼓里！年轻人眼癌增三成！熄灯后看手机会失明！甘南地区发生漂浮汽车事件！。
　　这是因为谣言的内容往往与读者高度相关，或者由于其稀有的特性而变得重要，而辟谣信息却很难达到这两点。因此，谣言往往传播的比辟谣信息更快更广。
　　解释了这么久的模因，我们该如何利用模因来进行营销呢？
　　三、如何利用模因进行营销？
　　依照刚才的解释，卤豆干将模因式营销分为了四点：
　　1。建立基础框架
　　如果说病毒式营销是提供一个话题性产品，那么，模因式营销就是提供一个基础框架，让话题发生在其中。
　　很多人都收到过类似的信息：
　　如果你在三天之内不把这个信息转发到五个群，你就会今天是马化腾生日，转发到三个群，你就可以如果你不转发这条信息，你的父母就会
　　有时候，人们出于对未知的恐惧或好奇心理，对这种信息进行大量的转发。
　　而这些信息往往都有一个类似的框架：如果你不转发，会有坏事发生在你身上；如果你转发，会有好事发生在你身上。
　　因此，任何人都可以利用这个框架，创造出自己想要的谣言。
　　不论你看见的谣言多么离谱，都是以这个框架作为基础的。
　　再比如：抖音能够获得大量的下载和转发，并不是因为它生产了病毒视频。它只是提供了一个框架，让不同类型的病毒视频都能够良好的在其中生存。
　　因此，为了获得更多的病毒视频，客户就必须去下载抖音。
　　模因式营销，并不是提供一个已经完成的产品，而是提供一个基础的框架，让客户愿意参与到其中的建设中。
　　2。提升可参与感
　　由于客户可参与到产品的建设过程，那么，在模因式营销中，提升可参与感就变得十分重要。
　　经常在朋友圈流传（然后被封杀）的各种心理学测试就是例子：
　　测测你的左右脑都住着谁？荣格心理学，测试你的心理年龄。测你拥有哪种隐藏天赋。
　　如果你仔细去观察这些心理学测试，其实都是在宣传某种产品。
　　但是，由于客户能够很开心的参与到其中，他们并没有注意到自己无意间就将产品给推广出去了。
　　心理学测试就是一种模因式营销，他们加强了客户的参与感，让客户在其中自主进行选择。
　　这也是各种利用心理学测试来营销的方式长盛不衰，而利用爆款产品（例如星巴克的猫爪杯）进行病毒营销却只能持续很短时间的主要原因。
　　但是我们可以发现：尽管心理学测试能够存活比爆款产品更长的时间，但是持续时间依然不够。
　　这是因为，在心理学测试中，尽管不同的人得出的结果不一样（可参与感增强），但是不论怎么测试，同一个人得出的结论总是一致的。
　　那么，如何才能让客户可以重复地获得模因刺激呢？
　　3。加强可变性
　　想要让客户得到持续的模因刺激，就需要让客户每次参与时都能产生不同感受。
　　我们可以参考最近在各个城市火起来的马拉松比赛：
　　按照人对于身体健康的需求来说，马拉松其实是属于过量运动。那么为什么还有这么多人不辞辛苦，前往各个城市，参加马拉松比赛呢？
　　这是因为，马拉松比赛提供了一个大的基础框架，让不同的人从其中寻找到不同的含义：保持健康，摆脱焦虑，自我实现等等。而且，每次参与的城市不一样，环境不一样，加强了每次选手参与时变化感。
　　而马拉松比赛本身，对于任何城市来说都是一次模因式营销仅仅靠复制其他城市的马拉松比赛框架，就能够对于自身进行一次高效率的宣传，吸引大规模的投资。
　　虽然说马拉松比赛的可变性较高，但是归根结底还是需要选手进行长跑。
　　因此，马拉松比赛的热度可能持续3到5年，随着全国举办次数的增加，其模因式营销的效果会越来越弱。
　　与之类似的，还有各种综艺节目。
　　很多人都会觉得：这个节目的第一季最好看，正是因为节目第一季时带给观众的感觉是新鲜的，而之后节目的各个环节往往大体上是不变的。
　　当观众对同样的主题产生审美疲劳后，即使是更换参与者也很难达到第一季的效果。
　　如果更进一步，将可变性变得更强，会不会让营销时间更加的持久？
　　对二次元有所了解的人应该都知道初音未来。初音曾经以甩葱歌火遍整个网络。
　　然而，初音其实是一款语音合成软件的虚拟代言人，初音其实是一种模因式营销的策略。
　　软件公司除了给初音制定了一些基础设定（身高，体重，外观，音域，等等），将大部分的权力开放给广大创作者。而广大创作者也利用了各种方式对初音进行了热情的回应，不论是音乐，游戏，赛车，演唱会，手办，初音的加入都不会显得违和。
　　初音的流行，反过来带动了软件的畅销，而且数十年间经久不衰。软件公司利用了模因式营销，仅仅靠提供一个框架，利用客户的自发创造精神，成功的推广了自己产品。
　　4。产生情感宣泄
　　让客户产生情感上的宣泄，在这一点上，模因式营销和病毒式营销是相同的。
　　不同的是，病毒式营销的情感宣泄，只能提供一个固定的宣泄方向。
　　例如：之前的五芳斋拍摄的重阳节广告，利用了大家的怀旧心态，戏仿了80年代的复古型广告，宣泄了客户的怀旧与娱乐情绪。
　　而模因式营销，可以让客户创造自身所需的宣泄方向。
　　很多微博上的超级话题，例如：如果你一夜暴富后，你会做什么？。有些人会选择旅游；有些人会选择陪伴父母；有些人会选择裁掉老板每个人都有自己不同的情感需要宣泄。如果将这个超级话题和各种锦鲤抽奖相结合，就能够有效的提升抽奖后的客户转化率。
　　我们可以用模因式营销，来总结一下模因的特点：
　　可以被复制：当你阅读完这篇文章时，你就已经形成对模因式营销的认知。与环境相一致：这篇文章以营销为主，更容易被营销人员所接受。可能产生变异：你可能并不认同里面的观点，或者会产生新的理解。有一定说服力：模因式营销结合了模因学，有一定的科学性。有主动传播的意愿：如果你点了右下角的赞，就是主动传播了模因式营销。
　　失败的论坛营销案例经验总结
　　导读：纸媒和网媒，到底哪个推广效果好？这是一次有说服力的案例分享，一看作者就是有经验的人，通过纸媒与地方网站的营销活动对比，作者总结的还算深入，本文是很值得公司员工阅读的，尤其是企划部门和营销人。
　　我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，不过位置比较偏远，在武汉这个城市，算是城乡结合部位了，这样的地段如何把我们仓库里的产品销售出去？我们做了两个营销活动。
　　一个活动是在武汉最大的报纸上刊登销售广告，另外一个则是在号称武汉最大的本地生活论坛得意上打广告。为了区分两次活动的效果，我们有意识的把活动时间错开，报纸活动结束3天后，才开始论坛活动。
　　不得不说，我们在武汉晚报上刊登的广告活动很成功，除了活动的第一天因为下雨，只卖了2万多块钱之外，后面的几天效果都很不错，每天的销售业绩都在5万以上，最高的一天销售额达到9万多元。每天我们在地铁站接送的车辆都来回不停的开动，服装仓库里可以说人满为患。
　　而反观我们通过论坛做的活动，在论坛上整个活动宣传周期，是7天左右，包括首页广告位，论坛帖子高亮置顶，频道页广告位等，一共加起来广告费将近2万多，可是活动报名收集到的电话仅仅只有293个，可以想象，留下电话的人数还不到我们报纸活动一天的人气，那最终到现场的顾客只能用门可罗雀来形容了。整个活动下来销售业绩不到2万元钱，连广告成本都不够，更别说其他产品成本，人力物力成本了。
　　残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们达到了预期的目的，而我们的论坛营销，是失败了。
　　相信在很多做网络的人心理，觉得传统媒体没落了，网络媒体逐渐兴起，可是通过两次活动效果的对比，我们发现事实不是这样的。当然，活动失败了不要紧，要紧的是我们能不能从失败中总结经验，教训。下面，我也来针对这次童装特卖活动来做一下经验总结：
　　1、用户群体的不同决定了活动效果的不同
　　通过对两次活动购买人群的观察，我们发现报纸过来的顾客都是年纪在50岁以上的爹爹婆婆，而得以过来的顾客多为30岁左右的年轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到我们这个比较偏远的位置前来购物。同时，他们消费观点以便宜，实惠为主，所以对我们这种到仓库选货目的就是图个便宜。而得意的用户群体多为上班的白领女性，她们基本上每天要上班，基本上没时间到我们这种比较偏远的仓库前来购物，而他们对服装的消费观点并不是一味的图便宜，更多的是追求时尚和品牌，价格是她们次要考虑的问题。所以，这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。
　　综上所述，我们的活动的特征：位置比较便宜，价格比较便宜，在仓库购物。这些特征决定了报纸的受众是比较适合我们活动的，而得意的用户群体和我们活动的目标客户有所出入。
　　2、受众覆盖率报纸和得意论还差别较大
　　传统媒体看似没落，其实他的受众群体和社会影响力还是根深蒂固的，比如我们选择的报纸每天发行量有66万，这个受众覆盖群体是相当恐怖的，基本上能够覆盖武汉市10的人群了。同时，现在各个报纸也和互联网紧密的结合在一起，只要在报纸上刊登的文章，会在搜狐、新浪等数十家主流门户网站上被转载，这些主流门户网站的影响力大家可想而知。也就是说，我在报纸上刊登的信息，也会在网络上被广泛传播。
　　而反观论坛，我们的广告贴从发布到结束，总PV数也没过10000个。也就是说，最理想话的状态，也最多不到一万个人能看到这则信息，其实最终有意向过来的，也就293个人报名参加了。最终到现场实现成交的就更少了。不过值得一提的是，从得意上过来的顾客，其购买力和报纸上过来的顾客要强很多，基本上客单价要多一倍左右，这一点和受众群体的消费能力和消费观点还是有一定的关系的。
　　3、千挑万选的黄道吉日却撞衫
　　我们报纸活动举行的时间是5月215月26号，后来活动效果好，又临时加了一天。这个阶段没有什么重大国家法定节假日，基本上没有什么竞争对手和我们竞争。而得以团购活动选择在5月306月2号，这个时间段看起来很美，既是六一儿童节，也是端午节，连续放假三天。很多市民都有充裕的时间前来购物。可是，我们没想到的是，光光在一个地铁口，就一个接待顾客的地方，就有2家做一样的童装特卖活动。还有其他一些在市区的更方便，更精彩的其他活动，可以说这个时间段是活动扎堆儿的季节，我们这种地点偏远的活动和其他活动比起来，吸引力就少了很多，自然来的人也少了一些。
　　所以，我在这里奉劝大家以后如果要策划类似的活动，最好还是要慎重选择活动切入时机，虽说这次活动看起来我们选择了六一端午这种节假日，但是由于这个时间段太火爆了，导致我们的活动少了很多吸引力，一部分本来可以转化的潜力顾客被分流了。
　　4、活动内容策划有讲究
　　在报纸上，我们活动文案是以我们童装老板访谈，讲述我们老板坎坷的创业历程，然后说到为了回馈社会，开展的特卖活动。整个文案故事性很强，具有很强的代入感，可以说是很软的一类宣传稿件了。
　　而在得意论坛上，我们的采用的是论坛体，也就是网络语言元素运用的比较多，整个文案显得比较活泼，同时在帖子里增加了不少服装款式图片。这两种不同的文案策划方式不仅仅是不同媒体的需要，也是为了迎合不同顾客群体的口味，本身没有高低上下之分，不过最后事实证明，采用访谈式的软文，故事性强的文章最终效果更好一些。
　　总结：
　　当然，同样性质的促销活动，采用不同的营销手法，选择不同的宣传媒体，最终效果却天壤之别，除了上述因素以外，还可能有很多问题，在这里没有吐槽得意论坛的意思，只是我们把没有充分分析我们的顾客群体特点，产品特点，盲目的选择营销方式，最终没有达到预期的效果。只能说就当这次是花钱买一个教训了，做论坛营销，不是发一个帖，上几个广告位就能获得成功的，而是需要长期经营，充分策划，把握时机，可以说一次成功的论坛营销活动，离不开天时地利人和！