美特斯邦威创始人离职亏损个亿关店家

　　马化腾曾经说过：就算你什么没做错，你不再年轻就是个错误。这样残酷的变化趋势对于服饰行业来说同样恰当。昨天晚间，美邦服饰发布公告，公司创始人周成建辞去董事长职位，年仅30岁的女儿胡佳佳接棒，消息传出后，美邦服饰（002269）股价应声上涨超过10。
　　辞职以后，周成建将不再担任美邦服饰的任何职务。公司董事会选举胡佳佳出任美邦服饰的董事长。据了解，胡佳佳是周成建的女儿，1986年出生。研究生学历，2010年毕业于阿斯顿大学市场营销专业，2011年取得伦敦马兰戈尼学院时尚营销硕士学位。2011年至2016年，在美邦服饰曾先后任职于总裁办公室、美特斯邦威鞋类开发营运部、品牌营销部、战略发展部。有消息人士对时尚头条网透露，胡佳佳在担任董事长后已在公司内部发出致全体员工信，表示依然坚定地看好时尚零售行业，希望能带领美邦回归中国时尚领导品牌。
　　2008年8月，美邦服饰在深交所挂牌上市。周成建也以拥有170亿元财富成为中国服装界的首富。上市后美邦发展道路一直较为顺畅，其不走寻常路的品牌口号，博得当时众多年轻消费者的青睐，成为国内休闲服饰的龙头老大，此后三年，美邦的业绩以每年两位数的趋势上涨。
　　到2001年时，美邦的销售收入已达到8亿元，是创业初期的80倍。之后一路高歌猛进，到了2011年5月，雄心高涨的周成建甚至在股东大会上喊出上半年将实现600的净利润增长，这个从浙江青田做裁缝起家的中国服装业首富此时可能没有察觉到，滑铁卢已经近在眼前。
　　随着服装行业不景气、海外快时尚品牌ZARA、HM以及优衣库等强势布局以及国内电商的冲击，美邦开始走下坡路。2015年财报显示，其总营业收入为62。94亿元，较2014年同期下降4。92，而净利润同比大跌396，亏损4。31亿元，这也是美邦上市7年来首次亏损。
　　公司为了扭转这种形势推出了一系列的转型工作，比如促销去库存、加强品牌营销等，其中动作最大的当属发力于互联网转型，推出互联网产品有范APP，不过业绩依然没有起色，今年的业绩仍然处于亏损中，今年上半年，净亏损达到了6019万元，年度亏损预计超1亿元，3年来公司已关闭1500余家门店，值得关注的是，如果2016年再不盈利，美邦将面临被深交所摘牌的风险。
　　作为曾经的中国服装行业首富，到2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店，再到后来遭受国内外品牌和互联网的双重冲击，如今陷入严重亏损，作为曾经的行业龙头，美邦的兴衰是整个服装行业当前困境的缩影，美邦的业绩不好，它以前的竞争对手包括班尼路、真维斯、佐丹奴等也没有一个日子好过。
　　美邦曾经号称是中国的ZARA，但失败了。
　　快时尚的精髓就是快，ZARA的快，甚至可以做到设计、生产、交付在15天内完成。美邦在学习之前，速度大约是70天。但美邦却没有在学习中快起来，反而在学习ZARA过程中，把自己给装满了。与ZARA清一色的直营店的不同，美邦是长期采取加盟店模式。
　　援引《商界评论》张书乐的分析指出，美邦在加盟代理体系下，根本无法去学ZARA的快时尚，因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中，实际上形成了自下而上的组货制。这种模式一个最大的特点，就是加盟商因为承担风险，更希望获得爆款，而爆款的就注定是数量极多的街服，缺少个性化元素。
　　而ZARA恰恰相反，它开发完产品，直营店必须无条件销售，这就是供应链上的本质区别。这种模式，使得200人的设计师团队，能够让所有ZARA的顾客穿上低价的设计师款，而且选择极多，限量供应。《哈佛商业评论》就很精要的指出，在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了，人们需要的不是产品而是与众不同、独一无二。于是，ZARA可以在潮流出现后的10天内，完成从设计到出货的整个过程，因此货品在上市时，产品的款式及颜色都能紧扣住当季流行。而美邦完成整个供应链需要2到3个月，潮流风向早已转变，生产出来的商品多数只能转为库存。
　　为了学的更像，美邦开始不惜以高出加盟店5倍的代价大力推动直营店。很快直营店的营收占到了总量的半壁江山，可加盟店和直营店的矛盾也很快呈现。2011年，在加盟商的库存成为一个必须正视的问题时，美邦给予了加盟商优惠的补贴，加盟商在指定的十几天的日子里可以对货品进行八折销售，而美邦将给予8的金额补贴，而这意味着加盟商自己还有付出12的利润亏损。但许多加盟商反应，八折根本不够，不远处的美邦直营店直接低至5折。这让加盟商很受伤，左右互搏之势也在原本整个服装行业不景气的大环境下，变得更加严重。
　　而加盟商的抱怨，也在左右着美邦的决策，因为加盟商都期盼爆款，因此美邦会选择每一款服装多生产一些，以防断货。但供应链速度摆在那里，很多预计中的爆款，就这样成为了更多的库存。这恰恰是ZARA极力避免的。任何一家ZARA模仿者都会被告知，在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础。而ZARA也是如此做的，即使前景极好的款式，也宁可不赚那爆款的钱，也不大量生产大量补货，这样做的其实还有一个利好，就是消费者不用担心自己的服装烂大街，这其实也是满足90后年轻人群最核心的品味诉求和消费刺激点。
　　可一贯涸泽而渔的中国服装企业，往往明白这点，却躲不开短期利益的诱惑，仅在美邦宣布新品牌形象和上半年600净利润增长的2011年，一季度末的存货超过30亿元，较2010年年底增加了6亿元。对此，周成建的解释颇有些讽刺：存货较多主要是因为气候反常造成的。而是拥有全球最佳商业模式ZARA就是不受天气的影响，显然美邦并没有真正成为中国的ZARA。
　　在2016年年初关于周成建失联的传闻出现之后，有人回忆起之前他此前演讲时做的一次检讨。周成建坦承：我觉得过去十年的确让自己错位了，让自己‘出轨’了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。