明明是苹果的供应商，可是这家公司，尊严都跌没了

　　最近歌尔股份天天上热搜。
　　人一旦有了欲望，就有了软肋；
　　人一旦有求于人，必将受制于人。
　　歌尔股份被剔除苹果供应链，背后的真正原因我们外人未必能知道，但是正如那天我在每日音频中讲到的：
　　选择这种抱大腿的企业，本身就是选择了大客户集中的风险；而投资就是在风险和收益中间找一个平衡，所以存在一个安全边际，来缓冲最坏的事情发生时，我们的投资本金遭受永久性损失的风险。
　　难道歌尔股份自己不知道客户集中的风险吗？它当然知道。企业经营风险里曾提到：
　　尽管上述客户均属于全球行业头部企业，具有显著的竞争力优势和市场地位，且与公司保持了长期稳定的合作关系。但如果主要客户因各方面因素的影响而导致其企业经营活动出现波动，则有可能为公司业务带来相应的波动和风险。
　　明知有风险，却依旧在推行大客户战略，说直白点就是公司尝到甜头了，在权衡收益和风险之后，相比于承受的风险，公司获得的收益更多。只是这次不一样，大客户不合作这种事竟然真的发生了。
　　这个逻辑跟炒股很像。不是不知道风险，但是这种风险出现的概率很低，股民会默认它不会发生；可是当黑天鹅出现的时候，人往往承受不住。
　　不知道大家是否还记得护城河转换成本这个知识点。
　　其实对苹果来说，转换供应商它也需要承担风险。
　　消费电子产品为高精密产品，消费者对于技术及产品质量的要求较高；苹果为保证产品质量、生产规模和效率，以及供应链的安全性，对核心零部件采购一般采用合格供应商认证制度。
　　同时，供应商需要通过严格的认证程序，认证过程复杂且周期较长。
　　这样做一方面使得苹果更换供应商的转换成本高，另一方面也让歌尔股份这类供应商节约了销售费用，因为大客户合作关系稳定，所以它们的订单也会比较稳定，当然，它们的应收账款也会比较多。
　　相比较而言，真正牛逼的企业，是那种可以在C端消费者那里有话语权的企业。通常C端客户关系的培育需要企业多种优势一起发力，比如产品品质、品牌优势、规模优势、渠道优势等等，这样的客户关系培育会比较难，但是风险低，企业不会存在离开了哪个大客户收入就会锐减的情况。
　　凡事有利就有弊，有得就有失。还是那句话，凡事有求于人，必将受制于人。
　　下图是2021年年末歌尔股份应收账款的账龄结构，企业还有账期超过5年但是还没有回收回来的应收账款，金额不大，基本可以当成坏账处理了。不知道苹果拖欠歌尔股份的账款什么时候结清。
　　想起了今天看到的一个新闻。
　　一环卫工大爷不小心把垃圾扫在车上了，
　　车上的这对男女竟然要求环卫工大爷下跪道歉！
　　还说什么不下跪就打死你？
　　这说的是人话吗！这是人能做的吗？！
　　德不配位，必有余殃。
　　因果循环，世道轮回。
　　无论如何，什么的德行才能配得上让别人给你下跪！
　　如果自己的爹妈被人欺负跪在别人面前，你该作何感想！
　　有句话说尊重不是要来的。
　　可是尊严竟然也不是能够要来的。
　　对企业来说，一旦过度依赖大客户，就会股票跌停，被市场口诛笔伐。
　　对个人来说，一旦没钱没地位，就被人任意拿捏。清洁工人工作很辛苦，可是他们的工资很低待遇并不好，甚至还要被有优越感的人践踏尊严。
　　今天在整理价投圈文档的时候，看到了今年3月1号的每日图文，里面写到了巴菲特对快乐的定义：
　　我可以给快乐下个定义，因为我是快乐的。
　　我每年的每一天都做我喜欢做的事情，我和我喜欢的人一起做事，不用和那些让我难受的人打交道。我跳着踢踏舞去上班，到了那里我想我该脸朝上躺下来给天花板刷刷漆，这非常好玩。
　　我曾拒绝了一些本来不错的生意，只因为不想和那些人打交道。
　　伪装是没有好处的。同你不喜欢的人打交道不管在什么情况下都是个坏主意，我觉得那就像为钱而结婚一样。当你已经很有钱的时候还这么做，那就是神经病，对不对？
　　可问题是，很多人就是没钱呀
　　如果工作有的选：
　　谁愿意带着上坟的心情去上班？
　　谁愿意披着虚伪的外壳推杯换盏没有尊严？
　　谁愿意尊严被别人踩在地上践踏？
　　希望我们都能拥有更多的选择权，都能有尊严体面地生活着。反正我是个小草，什么都做不了。
　　希望知识能改善我们的生活，让我们获得尊重吧。