淘宝内容营销攻略商家如何判断内容数据

　　最近一个商家提出的一个问题还是挺有普遍性的，今天的话题就从这里开始。就是感觉做内容，商家把产品和需要准备的信息交给达人后，就基本什么都做不了了。然后达人也是流水线式的生产内容，审核进度基本看脸，效果好坏基本看天。是不是呢？说它是也对，说它不是也对！
　　因为这个说法本身陈述的是一种做法导致的结果，但不是必然结果。
　　之前我们提到每个渠道的特点（包括内容方向、节奏、选品）等等。
　　同时也提到了关于内容浮现的逻辑和实际情况。
　　那么是否就可以做一个设想，再简单粗暴的合作关系下，商家还有优化空间？
　　还是上个图来，方便讲解抓重点！
　　首先是一个曝光，这里可能是最不可控的部分了，因为淘宝确实存在千人千面的分发机制，当然不同的账号权重肯定是不一样的，有可能的话大家尽量找大号合作吧。
　　其他的你会发现其实都是商家可以自己一定程度上（我不敢说完全）可以自己及控制的。
　　我们先来看看关于曝光的部分：
　　首先是标签量：标签的产生是和产品本身的销量加购收藏点击，所有的内容的展现都是由标签触发，所以你产品本身的标签触发的越多，店铺权重越高，获得展现的机会也就越大。（所以直钻肯定还是店铺的基础，0销量基本没有搜索和首页流量的产品，逻辑上内容的数据肯定也很低）
　　其次是平台的活动和店铺的活动等等因素，相当于不同的热点，可能都会导致曝光的因素有不同的影响。
　　之后是行业的淡旺季，比如这个季节冬天的内容肯定透出度是最高的。8月9月份的时候做皮草类的产品，可能审核都不给过，就算过了估计数据也是比较差的。今年8月下旬的时候就投放过皮草类的服装有好货渠道，数据直到10月份才开始浮现，双11后才有高峰，现在平均每天的阅读PV在4000左右，所以提前布局肯定是内容的基本逻辑。
　　这块曝光的情况目前参谋还没法像直通车一样追踪到，但是可以按照一样的逻辑进行优化，参谋的核心数据还是PV值和入店收藏和加购这块目前参谋已经抓取的比较完整了。在生意参谋业务专区可以查看到，不同达人、不同渠道、不同的文章的数据情况。
　　关于PV值
　　内容阅读情况，这里商家关注的是封面的图片、产品的图片（可以提供给到达人），以及内容的标题情况。（受到不同的渠道限制影响，所以优化上需要符合渠道规则前提），这里经常有一些商家图省事儿，让达人自己去找图片，有些产品图是白底的倒没事儿，但是有些封面图和非白底图的场景图，商家平时可能没有去准备过，但是投放内容在淘宝上毕竟还是一个看脸看图的时代，文字的内容再好识别上还是不如精美的图片吸睛。所以既然要做的话，这方面需要有更多的精力。
　　关于入店PV，收藏，加购
　　这里在生意参谋后台是商家最为关心的数据内容了。这里影响因素较多，不同渠道不同的内容属性入店率也不一样，不太清楚的可以翻翻我上篇，及上上篇文章有介绍，这里不重复说，入店后的转化效能就和详情页的关系也比较大，如果达人内容介绍和页面不太匹配，或者页面评价区和问大家区域缺少维护，也会降低内容本身的收藏和加购种草效能。
　　那么在关注自身店铺后台的数据情况的时候，可以从以下几点进行自评
　　1、查看各个渠道的曝光和露出情况。
　　关注各个渠道的月日阅读及UV量，手套首页不同的渠道逻辑上都需要有到曝光，商家在这里主要要关注的是不同渠道哪些数据是比较低的，从0到1一定比从1到10来得容易，当然，有些渠道数据较低的可能性也是店铺本身不太匹配这个渠道的要求。因为这里多半是达人随机抓取的产品投放，所以如果店铺本身层级低，缺少爆款，或者店铺本身不符合渠道要求，也会导致店铺后台某渠道数据很低。
　　2、查看不同的文章内容的曝光情况。阅读量排序和按照时间排序。
　　首先是阅读量排序，这样大概你能知道给你带来最大的曝光的内容究竟是什么，同时能看到在这篇内容中你的产品究竟是一个什么状态（有些可能不是商家投放的，一些多品搭配的内容比如必买清单，可能内容内的自己家的产品都已经下架了，这样这篇美容相当于无效数据。），同时关注曝光量大的内容的投放时间，如果都是很早的（这里可以直接按照时间排序看），说明整体内容上曝光程度还是很低的，很多商家后台曝光量大的内容还是2016年或者是17年年头的，一方面说明了优质内容曝光的长期性。但是另外一方面说明没有新的内容产生，一旦这些长期展现的内容的数据下降，带来的结果可能就是内容的数据大幅下降，曝光数据还是需要维持一个相对的稳定增长的势头。
　　3、不同的达人的内容阅读量排序。
　　看完渠道情况，看完每篇内容数据，还要看下达人的内容曝光排序，相当于可以了解到哪些达人投放的数据比较高，这里可能有是合作的达人也可能是没有直接合作的达人。实际情况上可能会出现和单篇排序不一样的达人呈现结果，这都是正常的，分析下内容情况就知道了，如果发现有达人是最近在写你们家的产品，同时阅读量比较大的那些，可以去V任务商家广场找他们聊聊天呗，一直说找不到达人，现在达人也就在你家门口了。
　　基本上通过后台的情况，就能大概了解到自己整体的数据情况，同时在投放的时候就涉及到如何与达人合作的环节，都说达人坑，下期就来聊聊坑的问题以及商家和达人的究竟如何操作配合以达到效果最大化！
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