吴丰礼经营的本质是建立信用体系

　　推荐语：什么是奋斗者？如何定义合伙人？奋斗群体有哪些特质？如何让自己变成最好的人才？什么才是企业经营的本质？广东拓斯达科技股份有限公司董事长、总经理吴丰礼，分享了他对这些方面的思考。这位80后董事长在创业路上已经奔跑了十年，一个多月前，他刚刚敲响上市宝钟，率领拓斯达（300607）登陆创业板，如今公司市值约60亿。
　　管理大师罗伯特凯利说，企业的成功靠的是团队，而不是个人。用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。建立起健康的公司管理生态圈是发挥员工优点，培养奋斗者和合伙人，从而助推团队成长的内在驱动力。
　　我们提出了打造健康机器人生态圈。
　　这不是一个即兴的概念，从提出到持续践行，至今超过了2年。所谓生态圈，是一个可以互补、共享、多赢，各种上下游同行能够共存和平衡的生态系统。在容量不断增大的机器人市场，我们要学会在无序的竞争中建立秩序，在各环节的微利中找到利润平衡点，才能真正实现快与稳的平衡。
　　在竞争者思维大行其道的市场中，如何建立健康的生态圈？这恰巧正是挑战和价值所在。
　　这个健康生态圈的形成，是一个不断摸索、纠错、再造的过程。既要有不断试错的勇气，又要有付出奉献的精神，还要有海纳百川的气度。我们要盘点出自己的短板和长板，短板，是寻找资源的方向；长板，是寻找资源的筹码。寻求好的伙伴补齐短板的同时，更要将长板做到极致。这个长板，就是我们所说的：核心竞争力。总结起来，通常包括四个核心：核心产品、核心技术、核心人才、核心文化。
　　我们很少提及企业文化，就像我们反对空谈理想一样，实体企业永远应该以实干为主。喊口号和说教是另外一种形式的浪费。不过考虑到前面3个核心，我们可以通过组织架构和其他方式盘点出来，而核心文化却是多年工作行为中积累后沉淀的习惯和价值准则。本文我们将从三个方面提炼一下：
　　群体奋斗、群体成功的合伙人平台
　　自创业第一天开始，我们就将拓斯达定义为不是雇佣和解雇型企业，是集众人之力，达成凭一己之力无法达成目标的平台，其核心是‘分享’。有了创业平台的定位，接下来的时间里，我们主要的工作就是在一个大跑道上不断的寻找合伙人了。十年以来，我们从开始的两个股东到现在近四十名公司股东，而这次上市，为我们提供了扩大平台，更大范围寻找合伙人的更好机会。
　　怎样定义奋斗者、合伙人？
　　记得曾经在一篇文章中有提过：奋斗者最大的特征是为客户创造价值。一群持续为客户创造价值的人在一起没有理由不发展壮大。当明确了这一个方向之后，我们完全不需要在意自己的职位和面子、上司的脸色，输入了客户需求，输出了客户满意，你就是真正的奋斗者。没有办公室政治，没有山头，只有市场和客户，才是全体拓斯达唯一的上级。
　　而合伙人则是在奋斗者之中经过时间和市场双重考验的产物，经历过价值创造、价值评估、价值分享的三部曲之后，让拉车的人坐车。
　　奋斗群体的特质是？
　　每个优秀的团队都会有其鲜明的特质，随着公司的不断壮大，我以侧面和后面不断在观察和反思，我们具备什么样的特质？什么样的人能够在团队中脱颖而出？
　　在价值观相对紊乱的今天，总会有一个真理驳倒另一个真理，而好的团队，根本没有时间去纠结别人眼中的对错，只会专注于自己当下的工作。《拓斯达宣言》中讲的：把平凡的事情做到极致，就是伟大、不谈战略，专注执行，我们的基因就是不凑热闹，目标坚定，专注纯粹，咬定目标直至达成。
　　奋斗群体如何壮大？
　　事业越伟大，所需要的人才就越多，耗费的时间就越长。毛主席说过夺取全国胜利，只是万里长征的走完了第一步。。。。。。拓斯达过去的十多年，只是拿到了一张门票，真正的创业远征，才刚刚开始。
　　我们要团结一切可以团结的力量，与好的资源结盟，关于团队的壮大，除了价值观要接近之外，其他的都是可以通过时间达成一致的：
　　1）全员参与，寻找人才是我们日常最主要的工作之一。
　　2）有兼容并蓄的气度，有影响他人的能量。
　　3）不断放大平台跑道，让人才发展空间没有天花板。
　　个人成长的求道之心
　　所有事业的成功，都离不开一大批各个领域杰出优秀的人才。拓斯达希望群体和个人都得到长足的提升。要么吸纳最好的人才，要么让自己变成最好的人才。在创业初期，没有太多吸引人才的资源，所有只能在后者下功夫。
　　所以我们提出了求道之心。这是典型的修行者思维。从平凡到卓越就是一个自我雕琢的过程。术业有专攻，各个领域都有自身的规律和专业水准，我们称其为道。这个求道要求有不断精益求精，长期专注追求完美的匠心。我这么多年创业之余，去掉所有爱好，来坚持每天跑十公里，坚持健身，也是在求自己心中的道。
　　为何求道？
　　我们非常明确提出不做英雄，不做专家，只做有结果的赢家。求道不是为了别人的赞美，不是为了虚荣的鲜花和掌声，更不是为了证明给谁看。而是为了通过让自己的技艺更完美的同时，更好的为客户创造价值，成为最终达成目标、有结果的赢家。
　　这个赢，不是打败对手的赢，而是达成目标，挑战自我的赢。自我雕琢的过程是默默无闻的，一刀一刀刻下去的痛苦是深刻的，牺牲的代价是巨大的，但这是对自己专业的敬畏。在热闹的当下，抱元守一、心无旁骛、沉下心来，专注于一门技艺的追求是治愈浮躁的良药。
　　开放性和可塑性是求道的前提
　　杯子空了才能容物，水的无形无味无色决定了其无限可能，这些都是很简单的道理。知易行难，我们常沉湎于自己做过什么，拥有什么，而恰巧是这些固有的东西，阻碍了我的成长。求是一种态度，这种谦卑和放下的背后，是一种见贤思齐、朝闻道夕死足矣的开放性，因为开放，我们就像一张白纸，一个婴儿，在充满未知的世界积极探索，有无限的可塑性。
　　持续成长
　　求道是一辈子的事，只要开始，永远别停，哪怕每天只进步1。持续成长，是最美妙的词，没有之一。
　　企业经营的本质：建立信用体系
　　我经常同一些刚入职的新同事聊天时问一个问题，为什么选择这份职业？或者为什么选择拓斯达？答案五花八门：梦想，能力提升，发展空间，赚钱。。归根到底，赚更多的钱是很多初入职者的重要追求。
　　仔细想想，钱是什么呢？是货币。本质上是所有者与市场关于交换权的契约，是交易媒介。表现形式是人民币、存折、支票而这些交易媒介本质上只是一张特殊材质的纸，但是加上了中国人民银行的背书，是国家信用。
　　每次与重要客户签约时，客户用期待的语气拜托品质和服务。当基金投资者决定要投资我们时，当我们的骨干员工决定最长与公司签订30年服务期承诺时，在我们敲钟的时候，省领导语重心长的提醒：把上市当起点，以上市为契机，把机器产业做强，做大
　　我深刻明白，这是一份沉甸甸的信任！拓斯达走到今天，我们践行多年的价值观：真诚、守信、高效、积极，承载的是客户、员工、合作伙伴、投资者、社会、政府所有人的信任与期待。
　　所以，今天的拓斯达，不再是孤立的个体企业，而是通过我们所有人的努力，共同建立一个从产品、服务、技术、业绩，全方位为客户、为社会创造价值的信用体系。