平安人寿广东陈练跨界的精彩从编辑到保险精英

　　来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
　　罗振宇在时间的朋友中说，做保险的人，要么走投无路，要么身怀绝技。陈练经理，暨南大学新闻系毕业，曾任电视台编辑记者，1998年加入平安，这样的简历，显然不是走投无路。
　　陈练将采访时间定在金山植物园里，因为她的小女儿幼儿园就在附近，谈完正好可以接小孩。看来，忙碌的工作也能合理安排时间去陪伴孩子的成长。与想象中的女强人不同的是，陈练身材娇小，身穿杏色衬衣，棕色长裙，显得知性优雅，干练又极具亲和力。
　　从报社编辑转行做保险
　　说起当初为什么要放弃人人羡慕的铁饭碗，主动选择不被理解和看好的保险行业。陈练说是受到一位在深圳平安工作的朋友影响，通过他第一次接触到平安保险，后来再进一步了解到，人寿保险在发达国家是非常重要的金融支柱，随着经济的发展，中国人未来的保障需求一定会越来越大，因此保险市场空间无限大。经过考察与评估，年轻的她决定挑战自我，在阳江平安刚刚开始筹建时即加盟，成为了阳江平安创业元老之一。
　　从当初只身一人骑着摩托车向客户宣传保险，到如今，陈练已经是高级营业部经理，辉煌系列包括阳春拥有50位高管、250多位业务精英，团队人力达300多人。辉煌部是阳江中心支公司最顶尖的团队之一，多年来荣获全国钻石营业部、五星营业部，多次在各项竞赛中获奖，部门中人才济济，为阳江平安培养了多位优秀导师，是拥有最多最好导师的部门。目前，陈练正致力于推动部门向学习型团队发展，打造市场上品质最好、服务最佳的保险营销团队。
　　中国保险市场
　　中国保险市场发展到今天，未算完善，但比当年要成熟了许多，现在已经不是买不买保险的问题，而是如何科学合理地投保。刚刚入行时，陈练认为这只是一份收入高的工作，后来经历了一些理赔，又看到了团队业务伙伴的成长，才真切感觉到保险是一份值得终身从事的爱心事业。她坚信：我每销售一份保单，就是在帮助一个家庭，不知道哪一天会发挥作用：也许是意外受伤的医药费，也许是重病床前一笔及时的赔偿金。在共同富裕、三次分配的经济新形势下，合理的保单架构能够帮助高净值人群达到有效传承、资产隔离的目的。
　　此外，保险还是一份特别适合年轻人从事的职业。保险业给人的印象是流动性大，门槛低，觉得是走投无路才去做保险。新冠疫情以来，许多企业迫于铺租水电、员工工资、资金链断裂而举步维艰，但在保险公司做得好的高管、高手们，却没有这些经营费用的压力，收入却每月准时到账。保险公司为代理人搭建了一个平台，几乎零成本创业，非常适合年轻人来创一番事业！
　　诚信经营，扎实基础
　　保险行业门槛虽低，可是，要获得客户的认可并取得良好的成绩，赢得长期的支持与信任，必须具备勤奋、专业、与契而不舍的精神，这要求不可谓之低。
　　古之成大事者，必有五德：忠、仁、诚、节、勇。谈到营业部的经营哲学，陈练掷地有声地提到了诚信二字。在她的带领下，营业部始终以诚信经营为宗旨，在辉煌部，严禁夸大保单利益以及其他销售误导。她认为，在这个以业绩为导向的行业，若不进行诚信教育，代理人很容易只看短期利益！陈练经理经常教育业务员，不能为眼前的利益而影响未来的发展！2009年辉煌部获得最诚信营业部称号。疫情以来，整个保险行业遭遇市场的挑战，而辉煌部各种经营指标依然稳健，更在2022年一季度达成三好五星评价体系中的南区前30强！
　　正确的经营理念能够让团队走得更好更稳健。道德经有言：飘风不终朝，骤雨不终日，意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。想拥有长久发展的事业，就要用过硬的本领，过关的人品，以诚信为基，成就百年老店！