寻找产品卖点的个步骤

　　所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么，本文就跟大家一起来寻找产品的卖点。
　　很多伟大的产品都是意外的产品，比如：可口可乐。
　　市场上，同类产品那么多，只要有对比，就有优劣之分，你是甘愿成为弱者，还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场？
　　所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么。
　　营销没有缺点，只有卖点
　　姚明去做矿工，那缺点就是个太高。但是显然在篮球领域，这一缺点就转变无法比拟的优势。
　　有一个企业叫雷丁电动，是做电动车的。他们的电动车时速只能达到50公里，而竞争对手的电动车都能达到时速70公里。很多人都把这一点看作劣势，看作不足，车速慢在非此即彼的思维模式里就是一份缺点。
　　但这其实是一个卖点。
　　这个卖点就是时速控制在50公里。电动车又称为老年代步车，大部分是老年人驾驶，那么老年人的眼神好还是年轻人的眼神好？老年人的反应速度快还是年轻人的反应速度快？
　　老年人本身的反应慢，眼神又不好，如果车速再快的话，一旦遇到紧急情况，出现事故的可能性大不大？那么时速50公里和时速70公里哪个刹车距离会短？给老年人买电动车，本来是儿女的一片孝心，但是万一出现事故，是不是就会后悔？
　　这样设计的好处就是降低事故率，提高车辆的安全驾驶性能。目前在电动车领城，大部分的时速都是70公里，而时速能够控制在50公里以内的只有雷丁电动。
　　所以，营销上没有缺点，只有卖点。
　　有一架发电机声音很大的摩托车，后来成为人们眼中代表非常豪漫的雷诺摩托。
　　农夫果园当时有一个特点，产品有沉淀，这是所有果汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小字提示，饮料中，如：有沉淀，为果肉，请放心饮用。
　　农夫果园直接拿出来作为宣传口号，喝前摇一摇。摇一摇代表什么，三个字：俺有货，暗指我是三种蔬菜水果榨制而成。
　　面膜容易干的，他们说成分易被皮肤吸收，这样才有效。
　　面膜不容易干的，他们说自己的精华超多，这样才更好。
　　那么，我们如何才能找准自己的卖点？
　　爱德华博士说：
　　凡是一个人，都具有走路、呼吸和对事物的思考能力。思考的方法则因人不同。
　　没优点缺点之分，只有特点；
　　头脑风暴产品特点背后的功能；
　　寻找市场机会；
　　解决可行性问题。
　　第一，没优缺点之分，只有特点
　　在产品刚开始的时候，我们不要给这个产品下定义，不要找参照我，他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来，比如：速度慢。
　　第二，头脑风暴产品背后的功能
　　天生我才必有用，每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来，比如：速度慢代表着稳重。
　　第三，寻找市场机会
　　有功能还不行，我们还要找到功能的使用场景呀。车的速度慢，比较稳重，适合谁呢？
　　小孩子、老人、弱势群体可能更需要这样的功能，我们进行用户分析，确定了老人反应慢，限制车速，能够更安全会更有市场。
　　第四，解决可行性问题
　　找对了发了发力点，我们还要提升可行性的问题。确定目标定位，目标是：给老人提供更安全的电动车。
　　老人要更安全，车速慢是其中一点，那么还有什么要求呢？刹车性能要好？车重要轻？还能够和年轻人手机GPS链接？其他保护性能等。
　　目标客户是老人，那么车的高低？款式？操作系统是否需要更简易？功能是不是不用那么多？那么价格是不是更便宜？
　　于是，一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定，分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。
　　因为生活需要创意点亮，所以营销需要创意燃烧。
　　如何让自己更有创意？
　　首先就是打破常规。
　　水平思考法，是摆脱非此即彼思维方式的思考方法，也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。在水平思考中，人们致力于提出不同的看法。每个不同的看法不是互相推导出来的，而是各自独立产生的。
　　不要一开始给产品设定角色，擅于发现产品的特性，将产品的用处发挥得淋漓尽致。
　　寻找产品卖点的四个步骤：
　　没优点缺点之分，只有特点
　　头脑风暴产品特点背后的功能
　　寻找市场机会
　　解决可行性问题