怪诞心理学读书笔记

　　第一章相对论的真相
　　价格诱饵（A，B，B；用户往往会选择B，B往往是诱饵项）
　　菜单主菜高标价能够提升次贵价格菜品的销量；
　　现代风格房子、老式房子正常、老式房子屋顶要换
　　巴黎、罗马、罗马不含早餐
　　约会时带一个不健谈或者相貌劣势的同事，提升女同事的好感
　　价格的相对论效应
　　价格25美元的钢笔，15分钟里程外文具店促销18美元；价格455美元的衣服，15分钟外店促销448美元
　　第二章供求关系的失衡
　　印记效应（第一印象影响后续决定，第一眼的价格称为锚）
　　将珍珠与宝石价格锚定在一起，价值就紧跟宝石；
　　将社会保险号与商品报价结合起来，保险号高出价越高
　　羊群效应（最初决定可以转化为长期习惯）
　　第一次去星巴克到迷恋星巴克
　　将2美元20分的小杯换成3美元50分，再到4美元15分
　　第三章免费的代价
　　免费效应（交易有利弊，免费能使人忘记不利的一面，人本能地惧怕损失）
　　买DVD送免费碟片；
　　卖书免运费，买车免费换机油
　　小时计费换成包月计费
　　免费诊断、免费咨询
　　轮流做东比AA制更能增进感情
　　0的效应（降低一些有害指标）
　　低脂饮料，无糖饮品，0卡路里；
　　第四章社会规范与市场规范
　　社会规范用来建立情感联系，市场规范用来建立价值数据联系
　　一旦社会规范与时长规范发生碰撞，社会规范就会退出，社会规范很难建立
　　礼品是最佳的友情润滑剂，礼品比奖金更容易培养员工忠诚度
　　第五章兴奋状态下行为
　　普通人会低估兴奋（情绪激动）对行为的影响，兴奋状态下人更容易非理性；
　　第六章拖沓习惯与自我控制
　　破釜沉舟，帮助自己战胜拖沓，是成功完成任务的关键，强制性措施往往是解决问题的最好办法；
　　自我控制功能信用卡，延迟体验可以抑制兴奋
　　第七章所有权的个性
　　人类三大非理性怪癖
　　对已拥有的东西产生迷恋与依赖；
　　总是将注意力集中到会失去什么而不是得到什么；
　　经常假定别人看待交易的角度跟自己一样；
　　宜家效应与虚拟所有权（所有权的独特个性）
　　对某种事物投入的劳动越多，感情越深；
　　人们在实际拥有所有权之前就对某种事物产生拥有的感觉
　　虚拟所有权是广告主的主要动因，吸引用户成为商品所有者
　　如何治疗所有权依赖症，用非拥有心态来看待每一桩交易
　　第八章多种选择的困惑
　　用户总希望有多种选择，多种余地；
　　人总是无法忍受可选择项丢失带来的损失；
　　第九章预期的效应
　　真相事前与事后告知，用户的评价也不同；
　　预期改变品味，预期提升真实快感；
　　预期产生成见（程序员会修电脑）
　　第十章价格的魔力
　　有两种机制能够形成预期，一是信念，对某种药物、手术或有关人员产生依赖（安慰疗法）；二是条件反射；
　　非处方感冒药的疗效取决于你付多少钱？？，价格驱动安慰疗效
　　预期价值有可能成为真正价值
　　第十一、二章人性的弱点，人为什么不诚实
　　现金可以阻止人作弊，非现金却能引发作弊，因为人擅长将细微的不诚实做法和想法合理化
　　离钱越远，人越难以保持诚实
　　第十三章行为经济学
　　个体需求与群体需求
　　人有时候甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象；
　　人在大庭广众之下做决策时更倾向于表现与群体的归属感，着意刻画与别人一致的形象；
　　读后感心得体会：西方人关于预期实践这一套知识检验理论，个人认为是值得学习的。大数据时代，再用传统的我以为。。。显然已经很难产生积极的效果，在做决策时一定要抱着有据可依的态度，用实验的手段探索，让数据和用户说话。
　　另外本书更好的一点是作者的挑战精神，这种挑战精神背后是什么在支撑，我想很大一部分是源于生活的观察。但是每个人的生活方式不同，思维习惯必然不同，如果抱着这种偏见来执行实践必然抱着巨大的偏差，这是作者更值得尊敬的地方。相信实践总结再论证再总结，知识体系是这样建立起来的，一个好学者必然会通过这样的探索成为真正的知识专家。作者：玛丽