年销售过亿的淘宝网店店主成长史

　　他20年前大学毕业后，应聘过30份工作，全部被拒绝；想当警察，和5个同学一起去面试，其他4个录取，他没有被录取；杭州第一家五星级宾馆开业的时候他想应聘服务员，排了2个多小时的队，没有被录取；24个人一起应聘杭州肯德基，有23个人被录取，他同样没有被录取。
　　这样的经历，有些囧吧？它竟然发生在马云身上。
　　今年3月28日在深圳举行的IT领袖峰会论坛上，IDG资本创始合伙人熊晓鸽站在台下嘉宾席上，对当今互联网领域的三座大山马云、马化腾和李彦宏提了一个问题：10年前，你们的梦想是什么，10年后的今天，你们的梦想又是什么？
　　轮到马云回答时，他首先回顾了自己创业之前的经历，有参会者回忆当时情景：马云声音哽咽，几欲落泪。
　　在这个盛夏七月，因为一张430万余元的税单，武汉网店我的百分之一引起广泛关注。当我们看到这家网店的创办人周钦年从20平米的小屋白手起家开网店，创造出过亿销售额时，首先想到的就是马云此前的窘境与现时的辉煌。
　　作为全球最大电子商务企业阿里巴巴集团的创始人和领军人，马云在去年九月曾说过这样一句话：不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
　　电子商务是一个造梦的产业。我的百分之一浮出水面后，《鄂商》感兴趣的是：本土究竟有多少草根依托电子商务成就梦想；有多少经营者告别传统商业模式力求更大突破；又有多少不为众人所知的大牛店铺和电商企业在低调运转？
　　据武汉市电子商务协会提供的公开数据显示，全市各类电商实体总计3万多家，带动直接就业10万人，间接就业40余万人。
　　在对武汉具有代表性电子商务企业历时一月的寻访中，这一电商群体的轮廓逐渐显现：他们之中有初出茅庐的创业者，也有已成气候的大卖家；有从模仿到成型的追随者，也有从传统线下到线上的转战者。
　　无论是否如马云所预言，十年之后再不做电子商务，将无商可务。但信息化改变和带来的东西永远超出预测。就像10多年前，他的B2B也同样是一条不被人理解和认可的道路。2000年《福布斯》杂志有关马云的封面文章中，提及这种在当时来说还支离破碎的贸易模式，用到的比喻甚至是小虾米的B2B。
　　如今的电子商务产业帝国，体型日益庞大、厮杀日益激烈，无数后来者走的正是马云当年那条以小搏大之路。而在当下湖北，无论是我的百分之一、安都服饰、混合二次方、班罗尔鞋业，亦是其他电商，都应当有志于成为混战中一跃而出的黑马。
　　再不觉醒就迟了
　　去年12月，第13届中国国际电商大会在北京召开。会议发布了中国电商十强城市，武汉也榜上有名。
　　但在武汉上游电子商务咨询公司总经理张洪攀看来，武汉十强城市的名头，并不具有什么价值。武汉市的电子商务萌芽于上世纪90年代，这个资格是相当老的。但出道早并不代表江湖地位高，武汉现在已经排不上号了。
　　此前有人惊呼：淘宝成交量前十的网店中，武汉就占了两家！且有数据显示，湖北省淘宝网全省快递发件量占全国总量的3。17，列全国第8位，月均快件量达135万件因而据此断言武汉电子商务前途无量。
　　从目前发展的情况来看，作为老牌商业城市的武汉，在电子商务产业方面的成绩甚至不足以让中部兄弟城市心悦诚服。张洪攀说，行业内所公认的、作为电子商务未来中长期发展方向的B2C并未在武汉制造过大的惊喜。他说：2010年武汉电商有6家销售额过亿，但都是依附于淘宝，而且这个数量远远落后于长三角、珠三角地区。
　　爱黄鹤楼的巍峨，也爱长江水的雄浑，爱啃香辣的鸭脖，也爱吃热干面湖北你好，我是互联网快时尚品牌，我是凡客。这是在凡客诚品针对湖北的宣传文案中的一番表白。今年4月，凡客诚品在武汉市蔡甸区自建2。6万平方米仓储中心正式投入使用。
　　不仅仅是凡客，摊开武汉地图，国内众多电商企业已纷纷在市区周边大兴仓储或物流基地，卓越亚马逊1。2万平方米、京东商城20万平方米，当当网1。5万平方米
　　上午下单，最快下午到货，这就是众多电商巨头把仓库建在九省通衢的武汉的原因。武汉市电子商务协会不愿具名的人士说，在电商王老五们看重武汉的区位优势纷纷跑马圈地时，湖北本土企业却依旧稳坐钓鱼台。
　　华中科技大学管理科学与信息管理系教授马辉民在接受《鄂商》记者采访时分析说，电子商务的发展有三个重要因素，一是物流，二是本身的产业基础，三是政策坏境。
　　物流的重要性自不必言。马辉民在分析产业基础与电子商务的关系时举例说：浙江的电子商务为什么发达？除了浙江省本身经济发展较好以外，很大程度上是因为马云的阿里巴巴在那里，它已形成了强大的辐射能力。广东的电子商务为什么发达，也有一部分原因是庞大的山寨电子产业在那里。
　　从中国电子商务协会公布的数据中可以发现：在电子商务服务企业地域分布方面，长三角地区占总数的35。35、珠三角地区占28。82、北京地区占9。62，包括湖北在内的其余地区共分剩下的26。21。
　　资深电子商务研究人士张洪攀，与马辉民一致认为电子商务产业特别需要良好的政策环境支持。他们均认为，1997年到2009年这十几年间，电子商务产业的泡沫已经被挤得差不多了，或者说已经落地，开网站就挣钱的时代已经过去。过去的竞争都是看谁能守到最后，是争夺市场话语权和定价权的，但是现在，电子商务主流向B2C转变是一个趋势，在这种情况下，竞争就变成了市场策略的竞争，甚至是政策环境的竞争。
　　谈及政策环境，马辉民对天价税单有着自己的看法：400万税单事件很难简单地评判应该或者不应该，一方面，具有一定规模的个人网店纳税是一种必然，另一方面，这或许是政府意识到了B2C才是未来应该侧重的方向，并考虑到扶持中小企业的需要而对个别规模太大的电子商务网站进行一定的限制。
　　武汉开出国内首张个人网店税单、税务部门约谈4家皇冠级网店要求补税的消息，经媒体铺天盖地报道之后，引发了电子商务行业的大讨论，一时间，亲，你要被征税吗？成为了众多网店掌柜们相互戏谑的一句问候语。《鄂商》记者与武汉市众多电商接触后发现，看似轻松的调侃话语，隐藏着网店掌柜们不愿接受征税的现实，甚至在网店店主之间不断传出有同行要搬离武汉的消息。
　　安都的转身与坚守
　　如果在五年前，你在逛街时可能会看到安都服饰的门店，最多的时候，它在武汉有8家直营店。如今，安都女装的实体店已成为历史，转身成为了淘宝金皇冠级别的网店。
　　2010年，安都的销售额近8000万元，今年的销售目标是1。6亿。
　　初出茅庐
　　我和大多数学服装设计的人一样，心里都有一个梦做自己的服装品牌。2003年，张能天放弃了此前高薪、稳定的工作，创办了安都服饰。
　　毕业于武汉纺织工学院（现武汉纺织大学）服装设计专业的张能天，先是成为知名休闲服饰品牌班尼路的设计师，后来成为了迪斯尼的中国设计主管。边工作边学习了五年，当时觉得倦了，太安逸了，就想出来折腾一下。
　　安都创办之初，张能天只能自己到处去找厂房，自己去汉正街扛布料，打板，设计，直到销售，各个环节都必须亲力亲为。从三五个人开始，到公司发展到近百人、像模像样挂上CEO的牌子，张能天用了三年时间。
　　原本也可以像其他传统服装企业一样，带着安都继续开专卖店，发展加盟商，张能天在2007年却选择了一条在当时令很多身边人不理解的道路。这一年，他做了一个大胆的决定：关掉所有实体店，转战电子商务。
　　现在回忆起来，张能天认为他当时绝非一时冲动。彼时的安都，虽然发展态势良好，但是房租、水电、商场扣点、推广费一路飙升，无形中抬高了商品价格，缩小了企业的利润空间。
　　偶然的一次，一个开网店的同学请安都做代加工，让张能天找到了新的突破口将品牌运营全部放到网上。
　　如果你不放弃，两边牵扯不好，有舍才有得。要在电子商务领域做出成就，必须全力以赴。
　　对张能天而言，这相当于二次创业。
　　不留一点后路的他，为此付出了代价，公司的八九十名员工，大多不看好电子商务，人员大量流失，留下的只是十几个年纪较小，有点潮，对网购感兴趣的小青年。
　　以前只是单纯地设计衣服，然后挂在店里卖出去，简单直接。转战电商之后，安都一再陷入困境，不了解淘宝等电商平台的规则，对网购市场把握不准，推广不利等问题接踵而至。
　　那时的张能天，是一个出色的设计师，却是一名不成熟的网店运营商。他只能带着一帮生手，从头学推广技巧、图片拍摄、产品说明、售后服务、物流沟通。相对于安都初创时自己买布料、打板的活计，他说这段时间做的事情更加考验脑力。
　　品牌为王
　　此后，张能天将安都在网络的世界里定位为生产创作型企业以过硬的设计，迎合了这个百变的快消费时代。
　　安都的一款产品，从设计到上架销售，只需三天时间，这是传统实体店难以企及的速度。女装本来就变得快，很具挑战性，在网上卖衣服，省略了流通的很多环节，张能天说。
　　安都拥有多达260人的办公楼和仓库，蜗居于古田，很难被人留意。
　　我很宅，就喜欢在办公室里做事情，不擅长喝酒、应酬。张能天很享受整天呆在这栋楼里面，操控一切的状态。他说这也是当初转战电子商务的一个小理由。做传统企业应酬很多，现在就没那么麻烦，比如淘宝那边的工作人员到我们公司来，大家都很随意，不一定非要应酬社交才能办事情，做好分内事情就够了。
　　不擅长应酬的他，跟一切稍显虚幻的东西都保持着距离。
　　尽管现在，淘宝等平台上稍微好点的广告位都动辄数十万元，张能天仍坚持一定的广告投放量，每年广告费用达千万。但事实上烧钱砸广告并不是张能天所认可的方式。我们虽然也烧大把的钱做广告，但是没有品牌，终归是泡沫。
　　有人曾说张能天取名安都是源于他欣赏AndoTadao（安藤忠雄）这位日本建筑师的设计风格而得名。当《鄂商》记者问其取名缘由，他的回答却是：瞎编的一个名字。
　　张能天说：电子商务只是时代的一个形式而已，我们刚好赶上了，就抓住机会。
　　安都早已纳税并获得风投这些事实，都被张能天含蓄带过。
　　这个没有阿里旺旺（淘宝网即时通讯软件）账号，从来不在网上买衣服的电商CEO，却在网上卖衣服卖得热火朝天。
　　现在，我们在设计冬天的衣服，我就在想，夏天怎么这么长啊，还没过完，张能天说，我终究还是热爱服装事业的设计师，无论时代如何发展，商业模式怎么变换，安都必须依赖品牌而蓬勃。
　　班罗尔的兄妹档
　　他，曾经在汉正街做服装批发。
　　她，曾经是皇冠级网店的营销策划经理。
　　她说他的脚长得挺帅气，是最好的脚模。
　　他说她看起来更像幼儿园的老师。
　　他是班哥，她是燕子，他们是表兄妹，相差13岁。
　　一年前，他们聚到了大兴路的一栋老房子里，在100平方米的空间里拉开了班罗尔鞋业的帷幕，开始在网上卖鞋子。
　　在武汉的电商圈子，他们被称为最佳拍档。
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