靠摸脚征服老人，现被强制执行超6亿疯狂足力健，还能翻盘吗？

　　只有以优秀产品力为驱动的企业，才能讲出持续的好故事。否则，终也只是昙花一现的命运。
　　作者：朱末
　　来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
　　专业老人鞋，认准足力健。
　　2019年，在央视《对话》节目上，当着全国观众的面，足力健创始人张京康拎着鞋走上台，咔嚓一声就跪下了，边给嘉宾换鞋，边用手摸着其足弓。
　　这一跪，就跪出了后来的40亿元年营收。按照张京康的说法，摸脚能够感受老人的足部结构和足弓曲度，在选鞋时就能得心应手，里面包含的何种原理无法考究，但心理暗示和气氛烘托，绝对拿捏到位。
　　因为冠以孝心之名，足力健在爆火的路上越走越远，不仅全国老人鞋销量第一，还入选了河南民营企业百强，硬是把一双略带土气的鞋，卖成了现象级单品。
　　然而，任谁也没想到，光环之下的万丈深渊，竟然来得如此之快。从今年年初开始，足力健就遇到了大麻烦。
　　1月4日，据中国执行信息公开网显示，足力健新增被执行人信息，执行标的3101。87万元，执行法院为东辽县人民法院。
　　紧接着，1月6日，雎县足力健鞋业有限公司新增被执行人信息，执行法院为莆田市中级人民法院，执行标的4892。24万元。
　　9月27日，据中国网财经消息，足力健又新增被执行人信息，执行标的近5亿元。目前，足力健共有7条被执行人信息，被执行总金额超6亿。
　　除了公司屡次被列为执行人，足力健还因违反财产报告制度，成了失信被执行人，法人张京康也多次收到了限制消费令，成了名副其实的老赖。
　　墙倒众人推，足力健的问题不断被扒了出来。线下门店亏损、关门；拖欠员工工资，占压代理商资金；内部管理混乱，腐败严重；面临几百起司法诉讼案件等等。
　　从如日中天到神坛跌落，身陷囹圄的足力健，这次还能走稳吗？
　　01hr眼看它起高楼
　　神奇的产品，往往有着一个神奇的走红故事。
　　在投身老年鞋事业之前，张京康的人生堪称大写的苦逼15岁只身闯荡社会，干过无数工作，好不容易攒了点钱，结果因保健品项目创业失败，背上了3000万外债。
　　年轻时的张京康
　　祸福相依，低谷即反弹。也正是得益于销售保健品的行业经验，让张京康对人性，特别是老年群体有着深刻的认知，尽管赔光了家底，他始终觉得老年市场大有可为。
　　为了验证自己的想法，张京康急需要一个产品来证明自己，几番思索过后，他将目光瞄准了一个平平无奇的品类：老人鞋子老人鞋。
　　为了解用户需求，张京康不厌其烦，一遍遍走访社区、公园，亲手摸过成百上千位老人的脚，最后总结出老人由于年龄原因脚部变形，尤其怕冻脚、怕滑倒等造成困扰的痛点。
　　有需求就有市场。与此同时，张京康兴奋地发现，市面上竟然没有任何能打的老人鞋产品，也就是说，这是一片未经挖掘的蓝海，机会来了。
　　2014年，张京康和青岛双星合作，推出了一款叫做六超老人鞋的产品。所谓六超，指的是超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震六个要点，精准戳中老年人的心声，当年便卖了50万双。
　　尝到甜头的张京康趁热打铁，创立了足力健品牌，启动全国招商，一段商业神话就此开启。
　　2015年，张京康化身为老人鞋推广者，足力健的广告遍地开花，在央视黄金段霸屏播放。对于中老年人来说，央视本身就具有权威性，足力健顺理成章地成为了老人鞋中的NO1。
　　打开市场的同时，还吸引来了众多的代理商、加盟商，足力健由此完成了下沉市场的战略布局。
　　不得不说，张京康在揣摩人心上颇有一套。2016年，足力健沿着从群众中来，到群众中去的思路，找来了一代国民女神张凯丽作为代言人。没错，这个结果，正是由老年人们集体选出的。
　　当张凯丽穿着足力健肆意奔跑，没人会否定这是爸妈逝去的青春。对于老人而言，足力健填补的不仅是市场空白，更是心灵缝隙；对于年轻人而言，它又成了检验中华传统美德的金线。
　　除了产品优势，足力健的服务也堪称鞋界海底捞。老人去店里试穿，工作人员全是半跪式服务，为老人脱鞋、换鞋。要知道，很多子女都未必能做到这些，到位的细节让老人大为感动。
　　2018年，有了充足底气的足力健，大动作频频。举办重young足够秀老年时装秀活动、在海南三亚召开规模超千人的全国代理商年会，持续在央视各频道、地方电视台进行广告轰炸，全面攻占消费者心智。
　　光速飞升的足力健，让整个行业为之震惊，张京康志得意满，高调对媒体宣布：足力健将成为全球老人鞋产业的龙头企业，要让中国老人都穿上专业的老人鞋。
　　2019年，足力健正式登陆北京王府井步行街，开始从县城走入一线城市。也正是在这一年，足力健全年销售额达到40亿元，名号响彻大江南北。
　　从2015年到2019年，只用了短短五年，足力健便凭借几款低价单品，一跃成为行业顶流。这在中国老龄产业发展史上从未出现过，可谓开创出了一个前无古人的新时代。
　　02hr眼看它楼塌了
　　所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标注好了价格。
　　或许是因为成功来得太容易，野心勃勃的张京康急于做大盘子，步子迈得又快又猛。2018年，张京康大手笔进军地产项目，足力健老人鞋幸福小镇产业园上马河南，整个项目占地约3000亩，预计总投资60亿人民币。
　　在既定规划里，这里将打造成为全产业链鞋业产业工业旅游园区定制老人贴身温泉休闲度假中国传统文化研究与论坛会议中心三位一体的特色小镇，实现老人产业的全布局。
　　然而，理想是美好的，现实是残酷的。张京康显然低估了其中的复杂程度，源源投入的巨额资金，仿佛被吸进了一个无底洞，不断透支着足力健的资金链。
　　拆东墙补西墙。足力健火速发布万店直营计划，企图通过抢占代理商市场，来补充现金流，以及实现全方位碾压。
　　很快，足力健零售店铺总数就达到7420家，直营店铺1039个，代理、加盟及联营店铺3681个，直营店占比14。甚至还在纽约、东京、香港设立了足力健销售网点。
　　外界有声音提出管理方面的质疑，但张京康不以为意，回应无非是多发点工资的事。然而，公司管理又岂是简单的加减法，足力健内部管理混乱、员工梯队建设不足的问题愈加凸显，直营店平均寿命不足6个月，成为足力健由盛转衰的节点。
　　恶性循环下，足力健引以为傲的口碑也开始崩塌了。2019年2月，江苏一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江苏市场监督管理局通报。
　　同年8月，江苏邳州一位袁姓老人，因为脚穿足力健摔倒，导致骨折住院，后续还发生了肌肉萎缩的情况，最终一气之下将足力健公司告上法庭。此案闹得沸沸扬扬，处在舆论中心的足力健，被推上了风口浪尖。
　　2020年11月，湖北省市场监管局发布了182种产品质量监督抽查结果的公告。其中，泉州星美健鞋业生产的足力健老人鞋等4批次产品，检出帮底剥离强度不合格。
　　随着老年消费者的逐渐成熟和认知判断加强，越来越多的人意识到，足力健的产品质量并不那么过硬，更多的是宣传和包装堆积出来的幻象。
　　在知乎上你见过哪些很智障的广告下面，足力健占据了一席之地。足力健把350块钱的鞋吹得比AIRMAX还高级，所谓的小颗粒发泡不过是非常普通的橡胶发泡、广告中说它到底怎么先进，结果配图里放了个初中生植物细胞模式图。
　　在某位B站up主的测评中，足力健的防滑功能并没有经受住考验，根本无法到达其广告宣传中在冰上走都不怕的效果，有虚假宣传之嫌。
　　图B站
　　足力健的光环，在负面与争议中，渐渐消失殆尽。
　　03hr还能再翻身吗？
　　2020年初，突如其来的新冠疫情，又给了足力健一记暴击。
　　在过往足力健的整体销售份额中，线下门店贡献超过50。但疫情期间，无论是足力健直营店，还是代理商的加盟店，都遭受毁灭性打击，销售额断崖式下跌，一批批门店开始倒闭。
　　足力健的处境每况愈下。全国各地的大批足力健员工被拖欠薪资，在与公司协商无果后，不得不寻求法律援助。
　　代理商们对足力健同样也是怨声载道，纷纷通过媒体曝光足力健的各种压迫行为，包括长期占压代理商资金、延期发货、提高代理商批发价、在代理商合作协议存续期内单方面毁约等。
　　据中国裁判文书网显示，多家代理或加盟客户以涉嫌欺诈等为由，多次将足力健及关联企业北京孝夕阳等诉至法院。
　　代理商维权
　　除了内忧，足力健还面临着越来越内卷的外患。据品牌MAIGOO有关数据显示，目前进入老年鞋市场的品牌已经超过900个，市场进入洗牌期。
　　虽然足力健占据首位，但第二方阵的红蜻蜓、老美华、奥康等老字号品牌不甘示弱，都在研发方面暗自发力，更有李宁、斯凯奇等运动鞋品牌强势进场。作为行业引领者的足力健，随时都有被赶超的可能，压力巨大。
　　而事实上，还有个鲜为人知的真相是，老人鞋的品类长期名不正言不顺。2019年10月，沪皖苏浙四地消保委联盟对市场上热销的老人鞋抽取80批次样品，发现近一半样品执行的是旅游鞋标准，另外一些执行的是休闲鞋标准，33以上没有执行标准或者胡乱标注。
　　这也就导致了老人鞋生产厂商各自为政的情况屡见不鲜。在此种大环境下，足力健所宣称的种种，并没有相关市场消费文件背书。
　　2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老人鞋测试报告显示，在40款老人鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其中一款超标302倍，长期穿着对人体健康有害。
　　直到2021年8月，老人鞋产品国家标准才正式立项。但频频出现的老人鞋问题，已经极大地消耗了消费者的信赖和好感，虽然老人鞋防滑安全耐磨的概念早已深入人心，但市面上似乎还没有哪个品牌，能够真正彻底解决这些基本需求。
　　成也萧何，败也萧何。昔年，足力健凭借横空出世的产品理念，高举高打的营销策略快速崛起；如今，却也因为过度依赖广告包装，陷入了用声量换销量的泥淖中，爆款产品接连被查，人心尽失。
　　再次走到相似的命运转折点，不知道曾经历过创业失败而扭转乾坤的张京康，还能否再次翻盘？
　　但有一点可以肯定的是，只有以优秀产品力为驱动的企业，才能讲出持续的好故事。否则，终也只是昙花一现的命运。
　　（本文图片来自网络）
　　参考资料：
　　1。昱言养老《深度解密足力健：从商业神话，到濒临绝境，张京康到底做错了什么？》
　　2。仙人JUMP《鞋圈泥石流，魔幻足力健》
　　3。斑马消费《足力健跌倒背后》