夜店旁卖鞋

　　本刊记者谢园
　　爱漂亮、穿高跟鞋出去Party的你太累了吗？没问题，去向自动贩卖机买双平底鞋走回家吧！
　　美丽是要付出代价的。相信所有精心打扮去酒吧的女士都深有体会。为了搭配一袭性感
　　的装束，高跟鞋必不可少。而穿着高跟鞋跳舞、长时间站立实在是一件非常痛苦的事，尤其是活动结束后回家的路上打不到车，你的脚也许已经不能再忍受劳累和疼痛，恨不能脱下那要命的高跟鞋，光脚跑回家。
　　27岁的MattHoran周末经常陪自己的女友去酒吧玩。女友疯狂地喜欢穿高跟鞋，于是每次回家的路上她总是会抱怨脚疼走不动路。此时，Matt便免不了充当女友的脚力。几番痛苦的背女友经历下来，Matt突然灵机一动，这时候，许多女士也许最需要的就是一双舒适的平底鞋。
　　于是，MattHoran投资创建了Rollasole品牌，设计制作出一种体积微小、方便携带的平底鞋，有点类似芭蕾舞鞋，还可以折叠、卷曲，极其适合轻装外出的年轻人夜归。
　　而问题在于，并不是所有的鞋店在深夜还会营业，而大家也不可能多带一双鞋子出去玩，如何销售这种平底鞋成为一个难题。MattHoran想到了自动贩卖机，它没有时间和地点的限制。与英国供应商接洽后，没有一家愿意向他提供这种特殊的自动贩卖机。几番周折，他看中了西班牙生产的一种可以回收使用的香烟自动贩卖机，体积和性能都正合他意，不需进行任何改造。他在英国25家酒吧附近放置了这种自动贩卖机，出售Rollasole平底鞋。
　　这种售鞋机出售金色、黑色、粉色和银色四种颜色的平底鞋，多种不同鞋码供选购，操作简单。而每双仅售价5英磅，并配有布袋，方便消费者携带换下来的鞋子。
　　此举一出，立刻掀起了一番时尚夜猫们的换鞋浪潮。爱漂亮、穿高跟鞋出去玩的你太累了吗？没问题，去向自动贩卖机买双平底鞋走回家吧！这种新型的售鞋方式对于夜归的Party狂热族来说可谓雪中送炭，让奔波于各种高跟鞋舞会的双脚得到了养护。
　　新奇的事物往往能够吸引眼球。美国著名的八卦博客主PerezHilton迷上了这种新鲜的自动贩卖机，他在自己的时尚博客上大肆吹捧这种漂亮、简单、舒适的Rollasole平底鞋。口碑传播效果立竿见影，名模DanielleBux和足球明星GaryLineker随即决定向Rollasole定制个性鞋，在他们的婚礼上作为答谢礼送给每位宾客。此举无疑又免费给Rollasole的鞋做了宣传，引得大批粉丝追捧。
　　从2008年5月成立品牌以来，Rollasole仅仅依靠自动贩鞋机就卖出了60，000双平底鞋，而过去三个月，其公司规模扩大了600，并开始进军国际市场。位于伊比沙岛的多家EdenandSpace夜店自动贩卖的Rollasole平底鞋已经脱销。近期，自动贩鞋机漂洋过海，Rollasole已经登陆了美国洛杉矶和纽约的夜店和酒吧。
　　对于公司下一步发展战略，MattHoran计划借由2009年的英国格拉斯顿伯里音乐节（GlastonburyFestival）进一步扩大品牌知名度，从而为成功进军全球零售店做好铺垫。
　　价廉物美的产品创新的销售渠道口碑传播明星效应，Rollasole平底鞋短时间内迅速蹿红的秘诀就在于此。