今天与跟部门领导一起参加了人力培训讲师交流会议；
　　1、目前存在的问题交流：
　　（1）职级薪酬与人员工作布局有一定的错漏；
　　（2）信息传达不到位；
　　（3）岗位工作职责有明细；
　　（4）责权难落地，造成出现问题只有领导去；
　　（5）只有保底薪酬，考核机制、激励机制不健全，造成员工积极性差，工作效率不高；
　　（6）员工带人难，销售好的，管理不了人，管理好的，出不了销量；
　　（7）人才新进慢，优化难等等；
　　2、董老师的剖析：
　　（1）根据公司的战略组织规划，首先要把目标给梳理好，发展方向要明细，层级架构要简单高效，制定好粮作与经作销售人员的岗位职责，确定好责权明细，同时还需要放开权限，还需要定期的评估；
　　（2）重点监督评估市场上的工作人员，实时调查，如每月或每周做出计划目标，如不能达成以什么样的方式或方法去解决，何时能解决；
　　（3）管理者能力差，造成工作效率低下，一点：指导思路不清晰，对管理者是否进行系统的培训，二点、流程走不通，信息不畅通，针对管理者，是否可以安排有能力的人协助，三点，是否把管理者能力放到考核当中等等；
　　（4）根据销售战略，制定人员计划，做出部门预算，招聘并不能，就看市场需要什么样的人，是能力占的比例大还渠道占的比例大等，人物画像一定要清楚；
　　（5）绩效考核也有粮作与经作之分，可以根据业务、市场、作物、销量、渠道、服务回访等设计一套系统完善的方案，但是前提你要熟悉公司的企业文化，销售模式，市场，这就要三足鼎立；
　　6、心得：
　　（1）一个成功的HR除了熟悉专业知识外，还应具备有效的实践经验；（2）要了解人性，实现社会与狼共舞；
　　（3）一定要开拓视野；

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