全面解析跨境电商出口将迎来历史性的发展机遇

　　生活于信息纷杂的互联网时代里，我们似乎并不缺资讯，只是有价值的内容似乎永远不够，特别是对于资讯的理性尺度，只局限于方寸之间。
　　但作为跨境人而言，我们需要的是更有价值的行业资讯和最深度的行业思考，也更渴望看到有质量、有态度的行业推送。
　　跨境电商发展机遇vs挑战并存
　　2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我国传统外贸发生较大萎缩的背景下，跨境电商却一路逆势增长，成为当前外贸亮点。疫情一方面抑制经济的增长，另一方面又驱动着全球消费需求往线上消费转化。消费数字化正逐渐重新构造着国际贸易运营模式。
　　而具有数字化消费先发优势的中国，将拥有更多的发展机遇。跨境电商规模连年增长，已逐渐成为中国外贸的重要增长极。
　　过去的一年跨境电商行业风云变幻，在全球疫情、平台政策变更的大背景下，洗牌、内卷贯穿整个行业。与2020年相比，有90的卖家运营成本出现增长，有21卖家的运营成本增长50以上。
　　跨境电商上半场有两个重要特征：一是亚马逊；二是流量红利。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的法宝成本优势，已经开始逐步丧失。而运营成本的大幅攀升，也导致2021年很多卖家的利润下降明显。
　　此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场。不过，未来5年，甚至更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。
　　以上种种都意味着一个很残酷的事实：拥有着巨大流量红利的跨境电商拐点已经来临，中国跨境电商正式进入到下半场。
　　我国跨境电商近5年交易规模CAGR达16。2，成为稳外贸的重要力量。一方面，我国跨境电商监管政策不断完善，跨境电商综合试验区加速扩容，行业进入规范健康发展阶段。另一方面，以大数据、云计算、人工智能、区块链等为代表的数字技术全面渗透跨境电商各个环节，成为模式创新、效率变革的重要动力，跨境电商迎来发展新机遇。
　　中国跨境电商B2C模式迅速崛起
　　CROSSBORDERECOMMERCE
　　中国跨境电商B2C模式迅速崛起，20132021年交易规模CAGR高达45。4。
　　根据货物流向，跨境电商可分为出口跨境电商和进口跨境电商，我国跨境电商行业以出口为主导，占比近八成，而进口增速较快，占比逐步提升。
　　跨境电商支持服务商市场潜力巨大
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　　2021年以来，资本加持、需求增加，跨境电商领域投资不断升温，全年投资案例数和投资金额分别较2020年提升133。3和192。0个百分点。
　　其中，支持服务商是跨境电商领域最热门投资方向。
　　另外，随着跨境电商第三方平台规则限制增多、流量红利减弱，独立站逐步兴起，跨境支付、SaaS建站、海外营销等支持服务需求随之增加，跨境电商支持服务商迎来跨越式发展。
　　向品牌化、多元化、精细化方向发展
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　　我国跨境电商市场参与者众多，但以中腰部企业为主。未来，在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊封号影响延续等冲击下，竞争将进一步加剧。
　　行业格局有望向具备核心竞争壁垒的头部集中，品牌力、渠道力和运营力将成为衡量跨境电商厂商竞争力的核心指标。精准营销实现品牌形象塑造、多元化经营分散平台风险、精细化运营助力降本增效，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。
　　亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐认为，中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变，跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量。
　　放眼海外东南亚跨境电商红利浪潮
　　新冠疫情冲击全球供应链的同时，跨境电商却逆势上扬，一个重要原因就是跨境电商供应链多元化布局。供应链多元化有利于跨境电商降低风险和提高抵御风险能力。跨境电商实现供应链多元化，寻找更多的供应商，多点布局。
　　在跨境卖家们广袤的征战沙盘中，东南亚已然成了热火朝天的必争之地，无论是国内市场、欧美市场，还是以COD等形式畅销的非洲中东市场等，触之可及的都不如当下的东南亚电商市场。
　　东南亚电子商务已经被认为是该地区未来最有发展实力的领域之一。早在谷歌的一项研究显示，2017年东南亚地区的互联网经济价值高达500亿美元，远远超出预期的35，现如今，东南亚电商规模5年内有望破1700亿美金！
　　东南亚电商市场优势
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　　01一带一路政策的推进
　　随着一带一路的不断推进，中国与一带一路沿线国家贸易合作取得丰硕成果，贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，新增长点不断涌现，这为中国企业开拓海外市场创造了千载难逢的良机。一带一路沿线涉及东南亚地区11国，人口总计约6。39亿，GDP总量达到2。58万亿美元，进出口总额共计约2。3万亿美元。
　　东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554。4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47。8；在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591。6亿美元，占比为44。1。
　　02东南亚电商市场具有庞大的消费力
　　跨境电商的时代来临，继中国大陆强势崛起后，东南亚电商是下一颗闪耀新星，除了电商销售成长空间大之外，成长速度也十分惊人。
　　除了新加坡早迈入成熟国家，中产阶级正在快速崛起，若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标，泰国、印尼成长最快，越南有60人口在30岁以下，具有庞大的消费力。
　　另外，马来西亚、印尼、泰国、菲律宾这四个国家的特点是人口红利高、拥有年轻的劳动人口、智能型手机普及高，这就加速了国家上网行为跳过PC，直接往移动方向发展。
　　03东南亚地区互联网发展速度快
　　2017年，谷歌和淡马锡发布联合发布了《东南亚电子商务报告》，报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，到2020年，网民数量将达到4。8亿人，接近于现在东南亚人口的80；未来十年，电子商务的复合年均增长率在32左右；到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元。
　　这个市场拥有6。5亿人口，其中，印尼是世界第四人口大国，接下来的五年，单单印尼的市场增幅就会超过八倍，所有的权威数据都指向同一个结论：目前，东南亚正处于一个电商高速增长的阶段。
　　在使用互联网的时长上，东南亚人在移动互联网上花费的时间比全球其他任何地区都更多。
　　东南亚人平均每天花费3。6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4。2小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费3。9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1。8小时、1小时。
　　东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。
　　04东南亚电商市场正值红利
　　我们知道东南亚一直是Lazada和Shopee的天下，但东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让独立站电商有了入驻的机会，使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存，并都处于上升发展中。
　　社交媒体的发展使得电商加大了在社媒上的营销广告投入，不管是平台还是独立站都把社媒作为了营销重点，特别是以Facebook为主流的社交软件，是各大商家不会放过的平台。
　　新形势下，跨境电商的发展策略
　　跨境电商的发展之路
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　　新冠疫情冲击全球供应链的同时，跨境电商却逆势上扬，一个重要原因就是跨境电商供应链多元化布局。供应链多元化有利于跨境电商降低风险和提高抵御风险能力。跨境电商实现供应链多元化，寻找更多的供应商，多点布局。
　　01供应链多元分散，提高供应链韧性
　　强大的供应链是支撑中国卖家具备低成本、高效率、柔性供应优势的坚实基础。
　　新冠肺炎疫情发生以来，宅经济快速发展，线上贸易需求量逐步增加，跨境电商作为外贸新业态和高质量外贸的典型代表，进入新的发展窗口期。
　　阿里巴巴国际站数据显示，除了口罩、洗手液、额温枪和防护服等防疫用品搜索量攀升并成为当下热销产品外，居家办公用品、室内运动器材和宠物用品等也成为人们大量采购的产品。
　　02跨境电商柔性生产，增加订单
　　尤其是2020年，受新冠肺炎疫情影响，全球贸易整体低迷，但以跨境电商为代表的贸易数字化转型趋势越发明显。
　　跨境电商将全球贸易紧密联系在一起，即消费者和生产厂家可以在网络世界中实现快速沟通和供需匹配，极大提升交易效率。更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完备密切相关，同时对产业链具有明显的再造作用。
　　在跨境电商转型过程中，最核心的要素就是供应链的打造，在以个性化、定制化为主的跨境电商行业中，打造柔性供应链是实现企业核心竞争力的必要因素。
　　例如：浙江萧山汉帛通过投入巨资和大数据企业合作，研发改造出一条柔性生产线，借助平台提供的大数据，及时发现海外服装市场开始复苏的迹象，接受大量小批量订单，迅速推出一件起订各种柔性生产方案，疫情期间订单不降反增，2020年上半年，整体订单上升20。
　　03线上营销解决市场需求困境
　　跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。
　　疫情暴发之初，居民外出购物受到严重影响。跨境电商保税进口的优势得到充分发挥，消费者在网上下单后，跨境电商保税进口能够快速地将购买的进口商品配送到消费者手中，减少消费者线下接触的机会，避免病毒在人与人之间的传染，也有利于国家疫情防控。
　　为积极应对疫情的影响，短视频、抖音、直播带货快速崛起，传统的一般贸易也开拓线上营销新模式。汽车、工程机械等大型机械重工在线上营销上持续创新，五菱汽车全线品牌开辟直播购车渠道，采用当下最流行的直播带货方式，邀请明星主持人为旗下产品直播带货。
　　各种线上平台招商会、卖家培训会和产品对接会等快速崛起。跨境电商平台诸如阿里巴巴国际站、Linkedin、亚马逊、速卖通和Lazada之类都开通了直播带货，2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。
　　04海外仓本地化营运缓解物流压力
　　在本次疫情中，直邮卖家受冲击最大，而海外仓卖家，发货情况所受影响较小，只要国外买家下单，就能快速地进行本地发货，将包裹快速地送到消费者手中。通过海外仓模式，可以大大提高发货时效，实现本土化运营，提升服务质量和买家满意度，更有利于打造品牌和口碑。
　　全球布局加速，在海外站点增加和海外仓建设上可见一斑。据了解，目前我国跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80，面积超1200万平方米。近年来，中国海外仓建设发展非常快，目前超过1800个海外仓分布在俄罗斯、日本、美国、韩国等国家和地区。
　　05自营平台拓宽销售渠道
　　很多跨境电商企业都是在第三方平台销售或者采取平台店铺独立站的模式。
　　对于平台店铺独立站模式的卖家，特殊时期很多跨境电商企业调整运营重心，一方面确保平台店铺海外仓的备货，保证物流时效，降低客户退货退款的风险；另一方面，开发南美、亚洲、非洲等新兴市场，趁机推广自己的品牌。
　　对于既通过第三方平台卖货，也自建独立站的跨境电商企业，趁着这次疫情开始谋划自营平台，探索新的营销模式，加强品牌出海，提高产品的价值链，推广品牌知名度，提高品牌影响力。
　　政策支持、数字赋能、思路转变
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　　政策支持、数字赋能、思路转变，跨境电商正成为中国外贸重要力量卖家地域和类型更多元、全球布局加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力升级。
　　据北京工商大学商业经济研究所所长洪涛介绍，海外仓建设之所以发展得如此迅速，一个重要背景是中国进出口贸易形势较好，与多国签署多项多边贸易协定，如RCEP、中欧地理标志协定等，为全球经济复苏注入了动力。
　　跨境电商逆势增长，离不开数字技术的赋能和平台、企业的思路转变，更离不开政策支持。中央相关部门和地方政府陆续推出支持外贸创新发展的有力政策。
　　从设立跨境电子商务综合试验区、建设数字口岸，到开展跨境电商企业对企业出口试点，从优化跨境电商进口商品退换货监管，到大力建设中欧班列、国际海运等跨境物流运输体系，相关举措不断优化营商环境，推动跨境电商等新业态新模式加快发展。
　　打通国内国外两个市场
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　　打通国内国外两个市场，为构建新发展格局提供有力支撑。进出的列车，繁忙的口岸，也是中国打通国内国际两个市场、促进国内国际双循环的一个生动缩影。
　　中国国家铁路集团有限公司数据显示，今年上半年，中欧班列延续强劲发展态势，开行数及运箱数同比分别增长43、52，累计开行突破4万列。在国内，已有至少29个省区市开行中欧班列；在境外，中欧班列覆盖范围扩展至欧洲23个国家168个城市。
　　中国经济的物质基础雄厚、产业体系完整、市场空间广阔、人力资源丰富的优势日益彰显，是中国应对各类风险挑战、支持经济持续恢复的信心来源，也是跨境电商快速成长的秘诀所在。
　　起步早、发展快，是中国跨境电商的优势，未来随着中国开放的大门越来越大，这一优势也将不断扩大。对中国企业来说，积极鼓励更多跨境电商综合试验区，支持其开展先行先试，充分利用线上线下相结合的渠道，拓展多元化的市场空间，有助于外贸稳中提质。中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东说。
　　十四五规划和2035年远景目标纲要提到，要加快发展跨境电商、市场采购贸易等新模式，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转。发展跨境电商等新业态新模式，是应对当前复杂外部环境的重要措施之一，在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局过程中也大有可为。
　　国家出台一系列利好政策，给跨境电商平台和商家注入了强心针，跨境电商正成为稳外贸的重要力量。得益于稳定的经济政治环境、完备的工业体系、快速响应的供应链，我国为全球提供品类丰富且具有高性价比的商品，深得海外消费者的青睐。
　　当然，现在做跨境电商来说也已经过了闷头捡钱的时代了，但是如果你有好的产品，懂一点运营，那么付出同样的努力，跨境电商显然要比国内电商给你的回报要大得多。
　　期待在我辈的共同努力之下，国外老百姓都能用上我们的中国制造，让中国的小红旗插遍全球的每个角落。
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